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台湾经济奇迹让人津津乐道,精致农业是其中最亮眼的扉页。从南到北,稻田、花卉、果园交织分布,无子西瓜、巨峰葡萄、黑金刚莲雾、金煌芒果到兰花,都是台湾农业生命力的见证。 「台湾是蝴蝶兰王国」,兰花年产值高达五十亿元,但少有人知道台湾兰花市场早年曾因外销通路受阻,受到挫败,但农民卷土重来,透过研发与营销,再次缔造奇迹。 先办兰展 有订单再种 今年英国切尔西花展,台湾花卉协会就是以「皇室婚礼」主题荣获金牌奖,连英国女王伊莉沙白二世都慕名驻足观赏,还接受代表团致赠的「幸运兰」新品种。 种兰卅三年的吴明助回想创业艰辛,直呼「艰苦呒人知」,当年为研发穷到没钱打造小型无菌室与灭菌机器,就用快锅杀菌。 「台湾农业问题不在生产而是营销」,前台南县长在兰花外销转内销年代,就看到问题,积极主张多办兰展,并规划兰花生物科技园区,慢慢让兰花有能见度与市场。农民也学会计划性生产,先接单打开通路再量产。 新香白米 吹冷气保鲜 桃园三号芋香米是桃园区农业改良场人员花费十多年的研发成果,取名「新香」是指它浓郁的爆米花香,目前市场抢手,关键在营销头脑。 曾获杰出农民的苏顺基,就是新香米主要试种者,当年他常与农会人员抱着十几锅刚出炉的白米饭,勤跑各地米食展售会,教导怎么吃米,「米饭在口中停留时间愈久,愈能吃出食物原味,顾客自会掏钱把米买回家」,苏顺基说。 走进苏顺基设在新屋乡的碾米厂,两百坪的冷藏仓库寒气逼人,温度设定在摄氏十五度,「新香米,和人一样都吹冷气!」 「保鲜,这是一定要的」,苏顺基说,十五度保存的新香米,保存期可延长半年到一年,他还教导消费者如何煮米饭,才能让买回家的米「一家煮饭万家香」。五年下来,新香米不但名扬海内外,还远征欧洲。 池上关山 穿上花衣裳 家住香港的陈慧雯本来不爱吃米饭,多年前到台湾旅游,第一次尝到有芋香的新香米就深深爱上它,现在只要她到台湾出差,行李中少不了都要带回四、五公斤,「记得要冰起来喔!」陈慧雯忍不住学起苏顺基口吻开心地说着。 在国内素有盛名的台东池上米、关山米,最近几年来为了拓展通路,结合客家花布,推出客家花布米礼盒,走小包装、精致化,不但打进伴手礼市场,甚至成功攻入结婚、订婚礼盒市场。 「很多人还是冲着客家花布而来,就像是『买布送米』十分有趣。」关山镇农会人员彭衍芳说,尽管国人米饭需求量大减,但三百公克的小包装米,搭配客家花布包装,独特又有质感,比喜饼更受欢迎。 不只稻米,农民营销盛夏当红玉荷包和芒果也有一套学问。今年爱文芒果展售会场,数名比基尼辣妹展现姣好身材,但最吸引民众目光的,却落在装进C罩杯、D罩杯的比基尼爱文芒果上 。 台湾农渔会超市中心将水果和夏日垦丁的意象连结,推出比基尼包装的芒果,凸显芒果果实饱满、硕大,今年芒果礼盒硬是比去年贵五十元,每盒售价三百五十元,销售量还上扬四倍。 金牌面包 混搭玉荷包 五月上市的玉荷包生产过剩,「我们把玉荷包用来做面包、玉荷包酵醋、玉荷包蜂蜜」,高雄市大树区农会总干事张清荣说,世界冠军面包师傅吴宝春的「荔香面包」,原料就是来自大树玉荷包,「一流手艺加上玉荷包,一定美味。」 大树区农会还把盛产的玉荷包制成棒冰,游览车一辆辆开进姑山仓库休闲加工厂,游客人手一支;被誉为「大树一绝」的荔枝干,抢搭凤梨酥的便车,变身「凤荔双心酥」,也成为热销商品。 蜜香乌龙 装进雪茄管 台湾精致农业代表之一的茶叶,近来除了大打质量战,台东县茶农陈锡卿还发想,以雪茄管包装蜜香乌龙茶,结合木盒或精致纸盒推出的伴手礼,因是全台唯一,企业爱用,有大陆客一口气买两百盒。 「重质量、也要重包装」,陈锡卿说,他使用鹿野蝉享茶与雪茄管结合的包装,量虽少,却让喝茶「也可以这么有意思」。 台东县政府网络农场八月十七日启用,把台东特产释迦、水蜜桃、咖啡、稻米、洛神花、梅子放上网络,让大众认养一百五十名农民的农产品,总统马英九是首位认购人,有农户加装价值卅万元数字摄影机,提供产地作物生长的实时影像。 台东县长黄健庭说,台东对外交通不便,市场小,网络将成为台东农民销售的利器。营销创意再度为台湾农业开启另一张新页。 |