水果促销绝招

果旗飘扬

　　说起经营水果，这是生活中再平常不过的一件事。不过，虽然现在街头巷尾都有水果摊位或水果专卖连锁店，但要将生意真正做好，还得动一番脑筋。
　　几年前，从单位辞职的小叶因为没有技术，也没多少本钱，于是只能在路边摆起了水果摊。有一年夏天，天气甚热。小叶有次进了几千斤西瓜，当天卖了还不到一半，天气预报就说次日要下大雨。要知道卖瓜的最怕下雨，一下雨，瓜就难卖了。所以小叶很着急，他想，要是这堆西瓜下午被抢购完就好了。但怎么才能办到呢？降价吧，亏本不说，而且会遭到别的卖瓜者排挤；高声吆喝吧，嗓子不可能打持久战。反复琢磨，还是想不出办法。
　　此时，两个小学生从摊前路过，其中一个握紧拳头对另一个说：“你猜我手里是什么，猜对了就给你，猜不对，你就给我一块糖。”蓦地，小叶心里一动，自己何不也用“猜”来促销？随即他找来一个广告牌，上面写道：买瓜有奖。凡买者挑中一个西瓜后猜中重量（误差允许在三两之内），就将瓜奉送，如猜不中就按原价付钱。广告一出，顿时吸引了不少人，甚至一些本不想买瓜的人也围拢过来。有人好胜心强，挑了一个瓜没猜中，就又挑一个，直到买了好几个才罢休。还有一群年轻人，相互比赛谁能猜中，结果最后买了二十几个瓜，不得不叫一辆的士运走。不到3个小时，西瓜一售而空。小叶算了算，被猜中的瓜不过十来个，也就两百斤，但一下午共赚了1000来块钱。
　　尝到了甜头以后，小叶凡碰到水果滞销，就想点子来促销。一次，他到水果市场批发水果，一个商贩有千斤小番茄急于脱手贱卖，小叶有些犹豫，因为他认为小番茄应在菜场上购买，如当作水果恐怕不好卖。正要推辞，恰巧一对情侣经过，说起次日是情人节。小叶心一动，小番茄好似颗颗红心，若冠名为“情人果”，说不定能卖个好价钱。于是，他把小番茄全拿下来了。
　　第二天清早来到集市，小叶树起一个广告牌：情人节买情人果，代表爱心一颗颗。这一招果然大受青睐，许多青年男女争相购买，不到一上午，“情人果”就被抢购一空。
　　还有一次，小叶进了很多梨，原想时至“秋老虎”季节，梨子可润肺止燥理应好卖，可卖了2天只销掉百来斤。小叶琢磨原因，或许眼下水果种类多且都好卖，就把梨子挤在了一边。这时走过一对中年夫妻，丈夫想买几斤梨，妻子则说梨子会上火，吃多了喉咙会疼。小叶忙解释梨子能清凉润肺，解渴止咳。妻子听了，终于买了几斤梨。这让小叶受到启发，回家上网查找吃梨的益处，第二天就在摊前打出广告：秋季吃梨好处多，并在下面细数吃梨的种种益处。
　　这招果然奏效，凡看广告的人大都会买几斤梨。这样不到两天，这批梨子就卖完了。

来源：上海金融报

txwh22

:victory:

爱吃苹果

太棒了,我得用心记下来.谢谢wanwan86 :lol

呆鷹

很不错啊，应该转到过上交流里才是

tqp1098789

用心,就能做好!
多谢分享!

阿贵

:victory: :victory:
   用心就会有回报的:lol

wangjunjie168

hao   a:lol

咸鱼

做什么事都要多动脑筋啊wanwan86

妮妮妮

真是好点子呀,真棒:time: :time: :time:

wuyujun

好啊:time:
真是好点子呀,真棒

爱榴莲

用心就能做好。:victory:

zunzhe

好点子```谢谢分享``

sarah

牛~~~不错的点子哈

㊣爱果者↘杰

多谢你的文摘..谢谢共同分享!

skksk

我觉得不太可能,买了一个瓜,再拿一个和它差不多大小的很容易.这种文章应该是赚稿费就行,实际操作要出事.

巴巴果

但我觉得非常好，我们做汽车销售都常用类似的法则。:time:

coffetaidi

好啊,学习了!wanwan88

梅州果果

这个，太神了。。。:lol 哈哈。。

爱果达人

原帖由 爱榴莲 于 2007-7-24 18:23 发表
用心就能做好。:victory:

严重同意!
凡事就怕有心人，
促销无定势,
从事营销十几年,
好的案例都是符合/迎合/附和消费者需求的,
大家继续用心,多多发挥自己的创意吧.:)

元哈

哈哈，受用啊
谢谢