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[经验心得] 锦绣第二年,卖了2000一亩,还扩种吗

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经过近两年的辛苦付出,2018年10月租地建园,面积小只有6亩多,自己人工不算,树苗、挖机租金、肥料、防草布、开沟机、打药机、监控等各种投入,零零散散已经三万多,本想着今年挂果收回投资,还是技术不过关,经验不足,遭遇各种问题,虽然桃子味道好价格好,但个头小,标准果一直处于缺桃子卖的情况,目前已经卖完,算账总毛收入13000,仅够今年开销。原来春节前谈好了周边二十多亩抛荒耕地地准备扩种的,现在都有点犹豫了。

产量低个头小的原因。去年秋季特大干旱,我地连续3个多月无降雨,很多桃子树叶都已经掉落,我的用小水管艰难的少量浇水,算是基本上保住了树叶,但是缺水秋施基肥较晚,因为盖了防草布施肥距离到了1米多点,基肥后不到20天就落叶,同时墒情还不够,树体吸收到养分估计差不多到了今年生长季,所以树体出现了前期缺肥后期肥水过多的问题,虽然说谢花期遭遇了几十年没遇到过的特大冰雹,但是综合对比认为挂果不好这方面也是主要原因。第一块地,树势差不多,冰雹发生后第二天就叫了罐车拉了沼气液浇灌,那一块地挂果要明显超越其他地块几倍,因为挂果多,整体个头也比较好,第一年挂果的情况,那块地均果应该有3两以上,三成以上是好卖的4两以上果,今年主要就靠第一块地的果子卖的钱。因为罐车师傅没空,其他地块浇沼气液已经是一周后,花已经全部谢完,关键时期的营养缺乏已导致坐果不稳,后期补的全长枝叶去了,如此导致其他地块果子整体个头小,大量都是2两多的小果。


销售和市场情况。本地原来无大面积黄桃发展,但今年有一个3000亩的特大果园开始投产,大果园优劣都有,面积大政府支持做活动,同时果子够多,今年已经占据了采摘的坑,果子品质据说相差不远,准备今天去探探情况。我果园因为果子少,个头也小,仅仅自己的朋友圈子就一直处于缺货状态,都没敢宣传,这方面已经是后手,但是我这里距离主要消费群体的高档楼盘新区较近,只有7公里,主路为12车道的高速连接线,公交车站点距离果园500米,仅有这500米小路。而那个大果园距离老城区35公里,道路条件一般,高层电梯房区域人群过去需要穿过老城区,单程时间约1小时,距离优势明显,抢占采摘市场还是比较容易的。
卖果子也发现一个问题,小城市消费能力强,我的4两左右大果卖12左右一斤,主要卖在本地市场。中小果3两不到卖7块左右,推了一波活动卖5块,主要卖在了外地市场,以广东为主,本来想着是不是自己在本地主要接触的是本地高端消费人群,而在广东的姐姐并没有接触到高端消费人群,后面问了发现其中也有不少是有钱人,玩摇滚的、年收入几百万的都有,但对于12一斤左右的黄桃都觉得贵。本地卖的大果多,味道自己感觉明显要好不少,但本地反映非常好吃的不多,外地卖的中果多,但反馈好吃,从来没吃到这么好吃的桃子的反而多,大概还是消费层次的原因吧。



后期投入和扩种思考。总结经验教训,下一步首先上滴灌,桃子虽然说耐旱,但花芽分化期、果子成熟期不能缺水缺养分,这一阶段我地一般高温伏旱,水分蒸发特快,天晴3天地面10厘米就缺水,地表的草开始萎焉,桃子感觉有点缩皱缺水不打称吃起来总有种营养不良的感觉,中途下阵雨一次,第二天果子明显更饱满圆润,吃起来甜度差异不明显到整体感觉更爽,因此成熟期如果干旱几天还是需要补水,这一阶段忙,晚上滴灌是最佳选择。计划主管用50左右硬管长期使用,高处建水塔自流灌溉,树盘用滴灌带,价格便宜可以浇沼气液,一年一换都不贵,一两个孔堵了也没事。
二建沼液储存池合并蓄水池。沼液提质增效明显,明年准备更好的利用沼液,3公里外一个大型种猪场,沼气液免费充足供应,但是需要自己找罐车去拉,但是罐车少,比较难叫,罐车排水出口大浇灌不便,建沼液储存池合并蓄水池,结合滴灌带方便浇灌,也可根据土壤墒情调整沼气液浓度。蓄水池想着直接买2个5吨的塑料桶,1100一个,价格便宜也能用几年,蓄水池询问说自建如果地基不牢、工程质量不到位很容易开裂漏水。主要问题是,罐车一般装液态鸡粪多,里面鸡毛等杂质较多,没法用滴灌,请教大家这块有什么好办法,简单用布过滤能否使用,不求一直不堵,只要能用几次不堵就好。同时考虑罐车难叫,考虑过自己买个三轮摩托车,装个2吨的塑料桶,成本两万多,或者自己搞个微卡,配个三四吨的塑料桶,成本5万多还可以其他用途。如果添置设备自己运的话,是否可以不使用有机肥化肥,全年多次浇灌沼气液,膨果期。沼气液上层清夜看起来杂质很少,如果不过滤或者简单用布过滤,能否用滴灌,请教有经验的大师。
投入建设这些东西,当前的规模明显小了,虽然果子单价目前还可以,但还是撑不起这么大的固定资产投入,如此扩种也提上日程,春节前谈下的土地也是这方面考虑。规模太小,固定资产投入摊销大,同时请人日常管理不够开销,自己管理就要放弃城里的事业。
目前遇到的困难是,今年受疫情影响,政府单位企业各项开支全面压缩,主业广告影视制作今年到目前算是还没开张,一直处于亏损状态,预计明年才能好转,而这块正常年份一般都有10万以上的收入,原计划是今年主业赚一点,果园回本一点,今年扩种自有资金就能基本满足,但目前情况是自有资金已基本见底,虽然信用良好,银行信用贷款十几万不成问题,利息也不高5左右,但出于对农业不可控因素的顾虑,一直是仅自有资金全部投入,信用贷款少量使用和应急使用。
综合考虑只有条路可选,1贷款今年秋天扩大规模,明年开始请一个工人日常打理果园,多投入力量在主业上赚点钱,等待明年夏天桃子卖出后还贷,树已满园,如果常规估计明年果子可能有2万斤,毛收入十几万是正常,风险就是明年果子继续出现各种不知道的不可控因素,导致减产收入不足等,毕竟自己相对经验不足,越种发现农业不可控因素多风险大,信用贷款一般一年期,到时候就比较麻烦了。2今年不扩种,等明年夏天卖果后,根据收入情况再决定,如此请固定人员管理就不划算了,只能自己两边兼顾,主业肯定有些损失,果园管理方面也可能有更多不到位的,同时损失一年租金,另外今年春天买了800多棵小弱苗密植,准备扩种时移栽的,目前已经一米多高,今年不扩种那一批树苗也基本废了,卖的话也没啥渠道,明年如果扩种还要再弄树苗。
另外一个扩种风险,租的地是耕地,虽然现在好多人都是用耕地种,但毕竟这是国家政策不允许的,看到去年拆除大棚房,心有余悸啊。




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发表于 2020-7-31 07:26 来自手机 | 显示全部楼层
还是谨慎一些好,大环境在这儿摆着呢
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支持贮水沼液滴灌
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沼气液容易堵滴管。
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 楼主| 发表于 2020-7-31 08:46 来自手机 | 显示全部楼层
freejones 发表于 2020-07-31 07:26
还是谨慎一些好,大环境在这儿摆着呢

不是今年这形势,二话不说就上了
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 楼主| 发表于 2020-7-31 08:48 来自手机 | 显示全部楼层
山水如画 发表于 2020-07-31 08:37
沼气液容易堵滴管。

现在就是担心这个问题,所以想用滴灌带,用一年就好
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 楼主| 发表于 2020-7-31 08:49 来自手机 | 显示全部楼层

用过吗,怎么解决堵的问题
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发表于 2020-7-31 08:50 来自手机 | 显示全部楼层
管理须要加强、这样看来种好还是有钱挣的
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发表于 2020-7-31 08:50 来自手机 | 显示全部楼层
2000估计得赔钱吧
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quxi11 发表于 2020-07-31 08:49
用过吗,怎么解决堵的问题

出水过滤呗,一道不行二道
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quxi11 发表于 2020-7-31 08:49
用过吗,怎么解决堵的问题

用过,效果不好,主要堵过滤网。用不了多久要清洗,否则不出水,很烦人。
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发表于 2020-7-31 09:15 | 显示全部楼层
还不如拿管子冲。
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发表于 2020-7-31 11:52 来自手机 | 显示全部楼层
能卖15可以扩大,品种可以考虑锦园,别全弄锦绣
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发表于 2020-7-31 12:20 来自手机 | 显示全部楼层
价格太诱人。可惜目前农业不像工业流水线那么可控。慢慢来,不就得将来会有技术团队
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发表于 2020-7-31 13:10 来自手机 | 显示全部楼层
这价格才卖了13000,不应该啊
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发表于 2020-7-31 15:35 来自手机 | 显示全部楼层
可以用旋流器进行过滤
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