给我那些做水果的兄弟朋友们的启示

zuoxiao88

搞过水果收购储存的朋友都知道大的价格形态为四种，上涨型，下跌型，先涨后跌型，先跌后涨型。上篇我提到始收价对水果后期的价格变化起到了决定性的作用，今天就结合始收价与总产量结合来分析以下几种形态出现的概率。         第一种形态出现在当年总产量处于减产状态，且始收价又相对不高，或是一种合理的状态。比如说2010年的沙糖橘`贡柑，四会的始收价在1.9元左右，较前一年没有上涨，结果年后大幅上涨。最后涨到3元左右。
           第二种形态出现在总产量增加或平量，且始收价又相对很高的情况下。比如去年的苹果就走出了这种一路下跌的形态，去年山东苹果一级果收购价格达到3.5-4元，较前一年2.5左右上涨空间涨幅较大，且有权威网站发布去年全国苹果总产量并没有减产。所以这种高开的始收价，也就势必造成，去年苹果走下跌型这一形态。
         第三种形态出现在总产量没有明显的变化，且始收价相对偏低或是正常的合理水平。比如说去年的贡柑。它的始收价较前一年略有上涨，但是它的涨幅是在受到成本增加，以及通货膨胀影响下，是一种合理的范围，这其中更重要的是，人们对于市场的把握和心理上的博弈。
            第四种形态出现在总产量没有明显变化，且始收价相对偏高。比如说09年的沙糖橘，它的始收价2元左右，较前一年08年好像是1.9左右上涨了17个百分点，它是远超过了当年的通货膨胀指数。从收购中期价格就是走出了一路下跌的趋势。当时有一个南方老板对装卸工的一句话给我印象很深“你们背一趟，我就赔一百，你们别摔箱子，心痛死我了”。但是后来到晚期价格还是大幅涨上去了，只能说这位傻瓜老板在这场博弈中是失败了。有一句话说的很好，明天很残酷，后天很美好。可是大数人会死在明天，能享受美好的只有那么一小部分人。因为每个人的心理素质不一样，大部分人是经受不了这种心理上的折磨。也印证了马克思的一名名言，真理是掌握在少数人手里的。
          做生意讲的是，有胆有谋，缺一不可。胆讲的是，一旦机遇来到，就要果断出手，不可犹豫，机不可失，失不再来。谋讲的思想，凡事三思而后行，不要今天看到别人赚钱了，明天我也去做，要用头脑想想明天还适合做吗？还能做吗？还有一点就是心理素质的锻炼。要学会等待和忍耐。等待的是机会，忍耐的是亏损带来的心理折磨...........水果帮主

skyline

很有道理 顶！

qingfenglin

生意经，跟个人胆识、经历、经验、判断力有关。