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[讨论] 2020农业新模式: 定制农业+共享农业+商业化农业

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发表于 2020-2-23 03:25 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国

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农业从原始社会发展至今已经不是传统意义上土地、农民、粮食作物的代名词,农民的种植方式、经营方式,也不再是盲目耕种。


新的农业模式必将代替原有的传统模式,迎接新的挑战。


定制农业,相对投入小,销售方式灵活,备受合作社、中小农企,尤其是家庭农场等新兴农业经营主体的青睐。但此模式也受限制于物流、成本、规模、品牌等因素,很多定制农业的玩家们短时间内也很难盈利。



      受病毒肺炎疫情对国内经济及消费环境的影响,中小农企种得很好,但卖得不好,甚至滞销。毕竟行业整个客观环境存在“散弱小”,同时有产品没有渠道、没有品牌。另还有一个客观现象,整个农业消费链形成了恶性循环:生产者获利少,终端消费者买家高。这都是信息不对称导致的。但随着农业+互联网的发展,诸多的中小农企从后台走向前台,生产者直接对接消费者已成趋势。



未来农业是:
定制化的农业、是智能化农业、是数据化农业

     尤其是,定制化农业将会成为中小农企销售的重要模式。所谓定制化农业,是互联网+农业的产物。其次,“定制农业”以绿色、有机农产品为载体,用预售制拓展会员客户,是顺应市场新需求的农业模式。它的卖点并不只有农副产品土特产等,更可吸引城里人前来观光体验消费,与文游、养老等产业深度结合,带动乡村生态光农业的振兴与发展。
核心部分包含以下三点:
1让城市消费者成为中小农企的会员顾客;
2中小农企按约定生产并按期配送农产品;
3农文旅结合,会员客户可按期定时来农场基地体验农耕生活文化,是生产者更是消费者。


举例以下三种定制农业模式
    定制农业就是一种与互联网农业、休闲经济、教育及培训相结合又诞生出不同的新模式。
1 互联网农业+定制农业模式是以互联网技术为核心开展定制农业模式,农业经营者借助互联网进行推广、营销等,从而形成大的影响力及规模化。
例如:“黄牛之乡”内蒙通辽面向消费者启动定制农牧业,产品是当地的黄牛。消费者通过电商平台认购黄牛,由农户代养,再由平台提供交易及售后服务。消费者可以平台实时监督查看所认养牛的成长状况,黄牛出栏后,电商平台负责提供屠宰检疫、分割、配送等服务。消费者可以实时查看黄牛饲养情况,还可以去农户家体验亲自饲养的乐趣。
举一反三,养鸡鸭羊等同样的道理。


2 共享经济+定制模式 将共享经济植入到农业中,让定制农业更具有规模化和参与感。此模式可 与消费者形成稳固的关系,并且有利于农场或合作社发展。
例如,万花溪农场以“定制共享农场服务运营商”的模式,建设自营生态农业旅游观光农场,通过共享的方式,让城市家庭共同拥有一个农场,满足了城市家庭田园的生活方式。
      此模式的共享是建立在定制的基础上,简而言之,其定制体现在客户成为公司的会员,获得属于自己的农场使用权、专属收获权和专属管家服务,并且定期配送农场果蔬等农副产品。会员享受无限次到旗下的所有基地农场免费吃住玩等全家体验游活动。

3 休闲经济+定制模式此模式定制是基础,消费者先成为会员后农业经营者再延伸服务,并引入休闲经济和体验消费,让更多消费者体验农耕生活的乐趣。
例如,大理中农在云南通过流转承包等千亩山场和土地,建设生态种养基地及农业观光园,苍山有机茶园、苍山生态核桃园、枸杞鲜果采摘园、奇异莓种植繁育基地、突尼斯软籽及以色列黒籽石榴种植繁育基地,陆续开拓发展冬桃、车厘子、无花果、沃柑等果蔬基地,发展林下养鸡、香猪等产业。公司线上线下出售基地生产加工的农副土特产品,公司除了可以满足会员的果蔬需求,定期组织会员到基地生态观光旅游,体验“农夫”生活享受果蔬采摘乐趣。同时,还开辟农场个人认养业务,让会员客户了解、认知、体验农耕的过程。


——如何玩转定制农业——
定制农业是一种双赢模式,但需要稳定客户和一定量的定制,所以确保客户的续约率和新客户的增长都是非常重要的,而保证续约率就要提高消费者的参与度和互动频率,增强消费者的体验感。然而,受制成本,物流等原因,很多“定制农业”公司短期内无法盈利。业内人士也表示:“定制农业”的大方向是对的,随着顾客认知的变化,市场将会越来越大。在此背景下,农场切忌以价格换会员,而应坚定走高品质之路,以口碑增加会员人数。
那么如何定制一个有效的定制农业方案呢?
我们从目标群体、引流、内容设计、商业模式4个角度来做一个展示。

1、目标群体
建议以70、80、90后为主群体,这些消费群体是拥有家庭和孩子,对农产品安全比较重视。同时这些消费群体最好是城市消费群体,他们收入可以有保证。
2、主题
定制农业主题一定要设计出与目标群体生活和痛点有关联。比如“健康”、“安全”、“游玩”、“农趣”、“周末休闲”等方向设计。主题设计原则,最好以故事或者情怀为导向。

3、内容设计
定制农业内容设计应该涉及到会员权益、产品情况、配送数量、配送频次、会员体验,并对这些进行量化,做到明明白白消费。
4、引流
如果是半径5公里的用户群体为切入建议在互联网平台上做广告、或者朋友圈、还有一些电视台和广播电台上做广告宣传。另外,借助微博、公众号、今日头条、抖音、快手等新模式方式做自媒体营销,积累粉丝,还有一种途径就是进社区、商超广场搞活动。同时,还可以设计主题活动,线上线下都可以进行。

5、商业模式
定制农业不仅是配送农产品,还可以在定制的基础上延伸出新的商业模式,比如:保险+定制农业、金融产品+定制农业、认养+定制农业、团购+定制农业等等新模式。作为中小农业经营者一定要在种养上按照用户要求,确保农产品的品质,从而以“品质”吸纳或留住更多的会员。如此,才能确保商业模式上的成功。

总结一下:定制农业已经成为新型的农业模式,定制农业将会成为城市与农村衔接的最好模式,城市消费者获得优质农产品,农民获得稳定的收入。免去中间商的步骤,订单式种养,农户也避免了产品滞销。因此,农场、种植园等更加适合“私人定制”的销售模式。

我在大理等您来定制...




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发表于 2020-3-4 21:30 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 中国重庆
还早,还早着哩。
一架诗书一帘梦,半榻茶烟半室云。
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发表于 2020-4-17 18:02 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏徐州
共享不好做。
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发表于 2020-8-10 10:41 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 中国陕西西安
理想挺丰满,现在很骨感!
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