贴字艺术苹果之价值三要素

pgzpgz · 发表于 2020-2-9 19:03

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我们研发苹果贴字已有20年，最初的目的很简单，就是想让果农的苹果在贴字后卖出更高的价格，获得更好的收益，而这一目标在苹果字贴上市之初便效果明显，目前连续十几年使用辰时果贴产品的客户大有人在，也恰恰说明了辰时果贴确实给这部分人带来了相当的经济效益，但是一些刚刚接触到苹果字贴的果农并不了解贴字苹果能带来收益的内在含义，也不了解贴什么样的字才能获得高收益，更不了解贴字苹果其价值所在的真正组成，正因为如此，今天我们就用这篇文章来具体的介绍下构成贴字艺术苹果的价值三要素：美观性,稀缺性和自然性.
1.美观性
贴字苹果之所以又称为艺术苹果，指的就是长字后的苹果应具有艺术观赏性，苹果上的字或图看起来美观匀称，给顾客传达一种美好的祝福，所以我们在设计苹果贴字的文字和图案时重点要考虑的是成品苹果的美观性，对此我们搜集到了一些网络上的长字苹果和我们的产品贴出来的苹果做了对比，希望对大家认识这个美观性有一定的帮助.

这是在网络上搜索到的两张图片，这个福字在苹果上长出来是白色的，实际上我们在2003年前的几款字贴产品也都是这样的设计，红苹果长白字，因为当时的市场环境对于长字的苹果还是一个非常新鲜的事物，没有人对这个字的美观来提出要求，但在2003年我们的一个客户和我们说是不是能改进这个苹果字贴的字样，因为有顾客提出红苹果上长一个白色的字不吉利，顾客忌讳这个白字，于是我们在2003重新设计了所有的字样，设计出了红色的字样，看下面这款从2003年就一直在销售的福字.

通过对比可以看出红苹果长红色的字更显喜庆，也符合了红色在顾客心中的喜庆定位，因此我们提醒一些新接触到苹果字贴的果农贴字时要注意选择字样，尽量不要选择白色的字贴在苹果上.看下面这组对比，您觉得哪个更好看，更喜庆.

以上介绍的是文字的美观设计，图案同样要考虑线条的粗细搭配，图案的美感传达，受众人群的喜好等因素，正因为如此，辰时果贴每一款图案的设计都凝结了设计师大量的心血，设计出了多款爆款字贴.特选出几款供大家欣赏.

而反观下面这些在网络上搜索到的长字苹果图片，其艺术性实在是不敢恭维，苹果贴上这样的字简直有点太浪费了，把好好的苹果都要给搞坏了.

2.稀缺性
同美观性要素不一样的是，这个稀缺性要素是相对的，所谓的相对是指同一图案的贴字苹果在果农当地市场的保有量是否稀缺。比如还是这个福字，在山东烟台栖霞仅有1家果农贴出了成品，那么这个福字在栖霞的市场上就成了稀缺品，而贴这个福字的果农也就有了议价能力，但是如果有多位果农贴了这个福字苹果，那么这个长有福字的苹果便不在稀缺，其议价能力就没有了，但也仅仅是相对于栖霞这个市场，对其他地区的果农的如山西运城的当地果农就没有影响，运城的果农只是受到当地贴字成品的保有量影响，所以说这个稀缺性是相对的，在一个相对的市场中，越具有稀缺性的贴字艺术苹果所具有的价值越高，这也是我们为什么要大力研发多样化的字贴供果农来选择，因为只有品种多样才能使果农有更大的选择余地，贴出差异化的长字艺术苹果，同样的长字苹果，具有稀缺性要素的长字苹果价格会更高.
那么要如何选择具有稀缺性的字贴呢，教大家以下几点：
A.尽量不要在当地市场购买经销商处的字贴，而是直接从我们这里邮购，因为经销商处的字贴往往图案文字单一，只有为数不多的几种十几种，针对的市场也是您当地果农，这样就会造成同一图案文字有很多果农都贴，贴出的长字苹果失去了稀缺性这一价值要素。

而直接从我们这里邮购的话有200多种图号供选择，可以让您轻松的选出您需要的产品，同时您的产品在当地市场具有了一定的稀缺性，会有更多机会卖出更高的价格.

通过我们的客户发货大数据对比，需求量在3卷以上的客户基本上没有出现过不同客户选择的产品是同一品种的案例，这也从根本上保证了我们客户的贴字苹果在当地市场的稀缺性.

B.我们的很多客户出于善意和好心时常和我们说：你们的字贴太好了，明年我准备在当地大力推广让更多的果农受益.

对此，我们很感谢这些客户的大力支持，但是我们也婉拒了这些客户的好意，对于我们来说，增加销量就意味着增加利润，但是如果客户真的在当地大力推广给周围果农使用了，如果没有相应的大批量的销售渠道，那么就会使贴字苹果滞销，给果农带来损失，所以我们经常和果农说：如果您用我们字贴用的好，就自己用就行了，不要推广给任何人，如果您周围贴字的人多了，那么您自己的这个贴字苹果价格也会下降的。

同时因为这个苹果贴字本身有一定的技术性，并且需要一定的劳力用工，所以我们不提倡客户在其当地市场宣传这个苹果字贴.尽量让贴字的果农能保持贴字苹果成品的稀缺性，卖出更高的价格.

3.自然性

长字艺术苹果除了美观性和稀缺性让苹果增值外，其本身所具有的自然属性更是为带字苹果带来了卖点，苹果上长出字和图都是通过字贴的遮光原理使得字和图看起来就像自然“长”在苹果上了一样，很符合顾客追求自然返璞归真的需求，而果农为了让苹果长字长图，付出的贴字劳动价值也就包含在这个自然属性的价值中.从下面的视频中可以看到苹果贴字全过程，这样的贴字艺术苹果是自然生长出来的，果农付出来艰辛的劳动，其销售价格也就比普通苹果高很多了.

而随着这些年长字艺术苹果的火爆，一些厂家也动起了歪脑筋，利用移印机给苹果印字冒充天然的长字苹果卖给顾客，很多顾客在收货后都有点蒙圈，其印在上面的图案用手就能刮掉，且不论这种用油墨印出来的东西是否安全，单就这个油墨一刮就掉就会使人反感.

用移印机将油墨印在苹果上所谓的艺术苹果

机器印的字用手指就能刮掉，不知收到这样的假长字艺术苹果的客户会有何感想.