果业公司的生存空间【原创】

wq1963 · 发表于 2020-1-17 14:40

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果业企业的生存空间
一个农业公司，有多大的生存空间，决定了它未来有多大发展。
  中国是世界最大的消费市场，是一个14亿人的单一市场，在中国做到最大，基本就是世界最大。中国有4亿的中产阶级，每年有1.6亿的人次出国旅游。国外跨国企业一旦失去中国市场，其销售及利润立马会减半。中国的体量太大了，消费能力太强了。
以前，我们主要办各种‘’出口商品交易会‘’，出口就是想赚别人的钱，而今，我们国家的产品己遍布世界各地。反过来，今天我们己开始办‘’进口博览会‘’，等于告诉全世界，来呀！来赚我们的钱呀！
中国巨大的消费市场已经给我们创造了最好的销售大环境。
但是，传统的果业公司，它的技术空间、商务空间、市场空间都是很小的。
技术上：环境气候和根系处于不可控状态，全国那么多从事水果产业的人员和各类专业技术人员，几十年来的摸爬滚打，水果产业的质量也没见得提高多少。传统露天栽培果树的质量提高已到了极限。也就是说该用的技术手段也基本用尽，品质提高的空间已经很小。
商务上：本就是薄利，商务合作，规模扩展等等都没有很大的实在意义。
退一步说，假设是高手，比别人确实水平高些，能够把果园种出一朵花来，又能怎么样呢？还是一个果园，一个公司，收入又能有多高呢？如果无法进行商务扩展，仅凭一个果园，一个公司，收入终归是有天花板的。
  低利润意味着高风险，在低利润的前提下，盲目扩展就是走钢丝，很容易碎得头破血流。相反的高利润意味着低风险，才有扩展的可能。
市场上：大家都在低端市场上打滚，十分的拥挤，除了打价格战，互相伤害外。
可见传统果业公司生存的空间很是很小的。床底下耍大刀，出手就不高。低品质压缩了我们的生存空间。
国内的果业公司就是丐帮！虽然人多势众，但产品都是低档次的，上不了大殿，入不了厅堂，只能在街边叫卖。
试想，不管你种什么品种，你肯定不是唯一的，只可能是该品种万众中的一员，你又没有高人一筹的特异功能，也就不会比别人高到那去，从入行的那一天，压力就会无处不在，资金、技术、产品质量、成本，等把以上整得差不多了，销不销得出还是个问题，到头来就是个赔本赚吆喝。苦啊！
  ‘’囚‘’的意思，是指人被困在一个方块中，今天我们的果业是不是也在囚牢中？没有很大的伸展空间。人最可怕的往往不是身体被困住，而是思想被困住，思想被囚，才是最可悲的。没有任何人能囚住你的思想，只有你自己能。
扪心自问一下，我们的果业公司的生存空间到底有多大？离死亡的边缘有多近？
改变的办法只有一个，就是突破现有传统的技术、商务和市场。不破就不立，破旧立新。现在还跟着去传统市场上打拼，连吃屎都赶不上，热乎的。
可悲的是，我们很多的果业公司唯一能够想到的就是追逐新品种，把它当成唯一的出路。其实，新品种根本就不是那根救命的稻草，你只是随波逐流中的一份子，早晚会被众多的追逐者拍死。
现在在水果消费市场上，大都是些低价格的水果，不是消费者吃不起，而是高档水果太少了。所以一旦你能够种出高档的水果，反而很容易销售，一方面是因为产量少，另一方面是没有竞争对手。
针对传统果业的不足，找出一个全面的系统的解决方案，除了在技术上提高了一个层次，而且在商务上大胆创新，寻找一个快速增效的发展模式，能在短期内把公司做到极致。不但如此，在管理与质量保证上与绝大部分的公司管理都不相同，最有效的把事情做好。
什么是打通了大小周天？打通了周天就说明你的武功上了一个层次，进入了一个更辽阔的世界。
相较之下，高档水果生存空间是极其宽广的。
技术上，避开了传统的果树栽培模式，彻底改变了靠天吃饭的缺点。首先改变植物的生长环境，采用设施栽培。再从根系入手，解放根系和对根系进行改良，从而使根系变得可控。
商务上可以用极低的成本与无数个合作方进行合作，而且可以控股。最后做真正的品牌，当然也可以上市，如果你想的话。
市场上，高档水果有人买，没人卖，几乎没有竞争，有市场话语权和定价权。
高档水果的生存空间极大，就是海润任鱼跃，天阔任鸟飞。
这时有人会说了：‘’哥呀，我们也想啊，可是做不到啊，说起来容易，做起来难啊！‘’
是的，很难，每一个从事果业的人的梦想，都是种出高品质的极品水果，可真还没几个能做到。但毕竟还是有人做到，五亩换大奔的神话故事，大家也许听说过，还是有人做出了一些高品质的水果来。
真正的问题还是在于，你想不想改变？大部分的果业老板是麻木的，只要有口饭吃就行了，能混就混，不是每个人都有理想和抱负的。这个世界从来就是这个样子。为什么说发财的只是少部分人呢？这就是原因。
又有人说了，高档水果价格太贵，谁吃得起呀？是的，一般人是吃不起，可问题是高档水果本来就不是给一般人吃的。丫鬟的命，就不用操小姐的心了。奔驰很贵，卖的越来越好，夏利很便宜，结果卖到破产。高品质水果对应的是高品质的人士，本身就是门当户对。
对干了坏事的人，我们通常说他‘’没什么好果子吃‘’，坏人和无福之人是吃不到好果子的。

  最后来说些小例子，来改变一下我们的思路。
  水果论坛上，会有好多入门者问，例如租了200亩地，来问种什东西最合适？
于是各种品种推荐，有的还加了很多分析，非常热闹，可没有一个说到点子上。
他的实际问题是：种什么东西能够赚更多的钱？
于是我问他，你想赚多少钱？
如果想赚一百万，200亩地，一亩只要赚五千就可以了，种什么都可以。
如果想赚一千万，每亩就是五万。虽然有点难度，但还不是太难，国内一些好的果园可以做到。但要花费一些工夫，另外增加一些副业补充，如育苗卖，搞些小观光休闲之类的。
但要赚一亿，每亩五十万则种什么都不可能，只能用创造模式的方法，从根本上进行种植模式的改变，只能把200亩地做成高品质示范园，并输出你的技术、管理和苗木，再在别的地方合作建更多的果园，赚一个亿才有可能。总之你想赚多少钱，决定了最后种什么。
所以说：思路决定了出路，你的思维方式决定了你的生存空间！

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