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齐峰果业——中国猕猴桃产业的探路人和先行者

国际果蔬报道|2016-10-11 15:09

摘要: 2015年,齐峰在猕猴桃的收购量,储存量,包装,销售量及市场占有率上领跑全国,其中销量达到3个亿。能够将贴着“齐峰”商标的猕猴桃卖出3个亿,着实不易。
世界范围内,适宜猕猴桃耕种的地方并不多。以法国、意大利、希腊为主的欧洲产区种植面积在58万亩,智利产区17万亩,新西兰产区18万亩。而近年来受市场影响与政策引导,国内猕猴桃种植面积突飞猛进,已经达到210万亩。据业界估计,到2020年,中国的猕猴桃耕种面积将达300万亩,占世界猕猴桃耕种面积的70%。国内猕猴桃的产地分布广泛,主要集中在陕西、四川、重庆、贵州、河南、湖南、湖北、浙江等省份,而陕西省的耕种面积占全国的46%,预计到2020年,陕西省的耕种面积将达到160万亩。同时,中国的猕猴桃资源也相当丰富,主要品种有徐香、翠香、金艳、红阳、华优、海沃德等品牌。每个品种各有千秋,可以满足于不同消费群体。部分红心及黄心品种货源紧俏,供不应求,市场潜力巨大。

虽然无论从产量还是种植面积,中国都具有压倒性的优势,但用专家的话来说,中国的猕猴桃市场是典型的“两头高中间低”。在消费端,经过佳沛多年的市场培育,中国的消费者,特别是以北上广为辐射中心的东部沿海地区的消费者已经认识到猕猴桃的营养价值及优良口感,并将其定位为中高端水果。而在供应端,中国的猕猴桃在资源及成本方面具有明显的优势,但商品化和品牌化程度很低,售价仅为佳沛的十分之一。但是近年来,随着龙头企业的努力,政府的关注,资本的注入,中间低的局面在慢慢改变,并逐步形成“立足中国,放眼世界”的局面。而齐峰果业,既是龙头企业中的佼佼者,也是猕猴桃产业的探路人和先行者。

陕西齐峰果业成立于1997年,是一家现代化的农业公司,背靠中国猕猴桃之乡“陕西宝鸡眉县”,坐拥30万亩地方产业面积。公司具有成熟的猕猴桃全产业链服务,覆盖种植,收购,储存,包装及销售。十九年的摸爬滚打,齐峰果业创造了一个又一个行业“第一”。2015年,齐峰在猕猴桃的收购量,储存量,包装,销售量及市场占有率上领跑全国,其中销量达到3个亿。能够将贴着“齐峰”商标的猕猴桃卖出3个亿,着实不易。

近年来,中国猕猴桃消费市场正经历着深刻的变革。齐峰果业不仅顺应着市场的变化,而且,作为行业领军企业,齐峰也带动并影响着市场的风云变幻。

电商市场如今是所有产业一个绕不开的话题,果蔬产业亦如此。齐峰从2013年开始以电商模式辅助传统的大宗批发模式。近年来,电商端带来的销量突飞猛进。2015年电商端的销量是2014年的3倍,达到3000万,占全年总销量10%。今年,齐峰将重点打造电商销售并将目标销售额提至1亿。同时,公司总经理齐总认为,电商销售能使齐峰更清晰地听到消费者的声音。

作为从眉县走出的本土企业,齐峰也坚持认为源头企业将成为产业的核心。公司齐总认为:从源头开始做起使齐峰更懂农民,知道怎样让农民跟着齐峰走,并使齐峰在质量把控,收购量及分拣上走在全国前列。

近年来,随着中产阶级的发展壮大和生活方式以及消费理念变化,越来越多的消费者趋向更为营养、健康、安全、新鲜的果蔬食品,消费者的品牌消费意识逐渐形成。对此,齐峰果业认为品牌将是公司未来的出路,而全产业链将是齐峰品牌的基石。所以在最近几年的电商销售及海外推广上,齐峰战略相当明确:品牌和市场占有率是重中之重,盈利是其次的。

中国整体消费水平的提高也使得水果消费层次逐步升级。齐峰果业很好地认清形势并“对症下药”。公司将无公害猕猴桃的销售定位为大宗批发,而将有机猕猴桃的营销全部放在旗下直营体验馆。此举既迎合了高端消费市场又助推了高品质品牌化产品的打造。

随着国内水果业对品牌价值的日益关注,中国也正在逐步摆脱廉价水果供应国的国际形象。在未来很长一段时间里,“猕猴桃”和“奇异果”之间的PK还将继续下去,只是胜利的天平已经开始慢慢倾斜……

图片来源:陕西齐峰果业
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