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一年内获三次融资 卖花的生鲜电商“Flowerplus”为什么突然就火了?

国际果蔬报道 |2016-8-4 14:35

摘要: 七夕节将至,中国鲜花市场又将迎来一波消费热潮。只是在移动消费时代,消费者购买鲜花的途径已经十分便捷和多样化。
七夕节将至,中国鲜花市场又将迎来一波消费热潮。只是在移动消费时代,消费者购买鲜花的途径已经十分便捷和多样化。比如,现在您就可以通过微信快速下单,预定花+(Flowerplus)399元七夕厄瓜多尔唯爱玫瑰花盒套餐,赠与您喜爱的人。

节日和婚庆一直是中国鲜花的传统市场,鲜花消费因此变得非常集中。花+执行副总裁苏春姿向国际果蔬报道介绍,中国鲜花市场大约在1000多亿元的市场规模,其中65%左右为婚庆和节日市场,日常消费仅占35%左右。也正因为如此,整体市场发展遇到瓶颈,一方面基于节日和婚庆鲜花消费频次很低,另外一方面日常自用价格又太高。而购买渠道不够便捷也在一定程度上制约日常鲜花消费的发展。

花+创始人王柯在2014年从事过一年的礼品鲜花电商,他发现仅仅是以礼品的形式售卖鲜花,虽然毛利很高,但其实是有瓶颈的,也难以对整个鲜花产业产生正向的影响。所以他在2015年4月决定转型做日常鲜花,并采用“包月鲜花订阅”的模式来提高日常鲜花的消费频次。

随着国内中产阶级的崛起和消费升级换代,注重生活品质的人越来越多,而鲜花恰好是可用满足大家对美好生活追求的一个品类。因此,Flowerplus自2015年4月在微信正式上线,并快速在一年内获得三次融资。日前,花+获得了最新一轮的融资,尽管尚未有具体数额公布,不过她透露,要高于上一轮7000万元的融资金额。

花+通过98元单品鲜花包月(每周一花,一个月送四次)和168元混合包月(每周一花,一个月送四次)的形式服务客户,通过提高购买频次,闯进鲜花日常消费的蓝海。和传统的消费渠道相比,电商通过直采缩短了供应链。并且鲜花产地较为集中,如中国就集中在云南,利于直采。不过,鲜花本身较为脆弱,也给物流团队提出了较高的要求。目前,花+通过云南总仓配送至各地分仓,再进行城市的短链配送。

区别于传统电商,微信是花+目前唯一依附的平台。她解释说,花+之所以首先选择通过微信来推广,原因在于:与其说花+是一个售卖鲜花的公司,更不如说她是一个售卖生活服务的品牌,用户在微信朋友圈展示自己的生活,花+通过用户的朋友圈进行传播,这样就有了口碑和自发传播力。得益于口碑效应,目前花+的单月销售额已经突破了2000多万元。对于日常鲜花市场的未来,她认为这将是极有爆发力的增量市场。

图片来源:花+
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