怀着对水果的无限热情，7年前，王伟和他的小伙伴们在上海成立了天天果园。如今，天天果园即将迎来7周岁的生日。作为中国最大的水果垂直生鲜电商，天天果园也交出了完美的成绩单：2015年的销售额超过10亿元。 “在过去的7年，我们致力于打造完整的果蔬供应链。2009-2014年间，我们70%的融资用在仓储、物流、生产、IT系统等方面，总投入超过1.5亿美金，这也是天天果园在行业保持领先，成为中国最大生鲜电商的基础。”在国际果蔬市场协会（Produce Marketing Association，简称“PMA”)全球发展委员会举办的讲座中，天天果园CEO王伟如是介绍到。 “因为我很喜欢水果，所以才会成立天天果园。很多人进入生鲜电商，是认为时机到了。但对我来说，电商只是一种工具。”王伟进一步解释说，天天果园的员工对水果充满热情，甚至有员工说过，“我的血液里流淌的都是果汁”。他认为，这也是天天果园与其它生鲜电商最大的区别。 在进口水果中，车厘子可谓是最热门的宠儿，天天果园与车厘子更有着不解之缘。2013年美国西北樱桃的促销成为了生鲜电商历史上“标杆”活动，在10天的时间内，天天果园接到了5.5万份订单，即便是今天来看这也是一个非常惊人的数字。2015年，有10%的美国西北樱桃通过天天果园销售给中国的消费者，天天果园线上占比更是超过50%，换句话说，每两颗线上销售的西北车厘子就有一颗来自天天果园。同时，天天果园还是佳沛奇异果的重要分销渠道，2015年占其中国市场销售的7%。 不仅如此，天天果园更是引入进口水果新品的先锋，如墨西哥黑莓和树莓、塔斯马尼亚苹果、新奇士Cara Cara红心橙。并且，天天果园在引导消费者对进口水果的正确认知起到了良好的教育作用。 王伟表示，天天果园75%的水果来自进口，这也与诸多外国团体和协会如美国农业贸易处、智利水果出口商协会、澳大利亚柑橘协会等之间的合作密不可分，而PMA在提供市场资讯、帮助寻找国外新品方面起到了关键作用。 2014年7月，天天果园上线自有app。现在，天天果园95%订单都来自于它。2015年天天果园上市品牌橙子“橙先生”，成为首个推出自有品牌的生鲜电商，“帮助种植者标准化，帮助中国农业进步，这也是我们的社会责任。”他说道。 生鲜电商竞争激烈，尤其是像百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头相继跨入该领域，天天果园如何才能保持自己的竞争优势？对此，王伟坦言，“在过去，天天果园并没有太多优秀的竞争者。现在有更多的电商加入角逐，我认为是一件好事情，我们欢迎优秀的、有责任心的公司一起来教育市场。生鲜电商目前的渗透率仅有1%，现在谈竞争为时尚早。” “中国的生鲜电商市场还处在初级阶段，2015年才刚刚开始。2017年生鲜电商的规模预计在1000亿元，天天果园虽然已经领跑同行，但放在整个行业来看规模还远不够，还有很长的路要走。” “我们致力于为消费者提供更多更好的选择。从消费习惯来说，消费者可以去百货商店买东西，也可以去专卖店买东西。同理，消费者会去阿里巴巴的百货平台购物，也会选择天天果园的水果专卖店。” 那么，作为行业领先的生鲜电商，天天果园未来面临的最大挑战是什么呢？王伟认为吸引投资、人才和物流体系升级是三大挑战，但最重要的是，“全世界有足够的优秀的水果可以提供给我们。” 图片来源：MZMC ©2016国际果蔬报道 保留所有权利 原文：http://www.guojiguoshu.com/article/2103 |
