华龙网讯（记者 陈茂霖 通讯员 田长军）出生在奉节县八阵村的杨洪平今年48岁，身材高大、言语不多，看上去就是一个地道的农家汉子，也讲不出什么大道理，但他却用33年近乎笨拙的坚持让自己贫苦的人生实现完美逆袭，熟悉他的人都说，“这人只要认准了的事情就只管往前冲。”  杨洪平右一 60多岁的奉节县白帝镇大湾村村民罗祖绿去年种的脐橙到现在卖了149488元，平均价格1.5元/斤。“在当下的行情能卖到这个价很不错了，”罗祖绿说，“要晓得，现在好多经销商到产地收（脐橙）一斤只出几角钱。” 超级买家 出1.5元/斤收购罗祖绿家脐橙的是附近八阵村的村民杨洪平，在奉节县果农眼里，这个言语不多的农家汉子是近年来当之无愧的“超级买家”。“不光价格给得起，要的量也大，”罗祖绿说，“只要你的果子成色好，可以说你产多少他能收多少。” “从2011年开始，杨洪平就是我们县做得非常好的经销商了，而且越做越好，就以去年11月到现在来说，奉节全县通过杨洪平销出去的脐橙大约在5000吨左右。”奉节县脐橙产业发展中心工作人员告诉记者，2015年所有水果的价格都不是太好，但奉节县的脐橙价格波动并不算大，像杨洪平这样的本地经销商功不可没。 “这一季我们县共产脐橙大约26万吨，其中9成以上都是通过像杨洪平这样本地经销商销售出去的。”该工作人员说。 创业之路 熟悉杨洪平的人都说他很“犟”，“这人只要认准了的事情就只管往前冲。”一位八阵村的村民如是评价。而杨洪平在讲述自己的创业经历中，似乎也处处透着一股“犟”劲。 “我文化不高，从15岁开始就跟着屋里的大人种脐橙，后来卖脐橙，到现在33年了，中间除了在船上打了几个月工，就没干过其他的事。”这就是初见杨洪平时他对自己创业经历的全部介绍。 然而事实远比描述精彩，杨洪平的创业生涯也从“在船上打了几个月工”开始波澜起伏。 “2000年的时候我在船上，看到很多客人买了冒牌的奉节脐橙说口感差，我不服气就从家里挑了一挑好的脐橙上船，结果到云阳就卖完了，”杨洪平说，“当时我就觉得我应该做点什么。” 几个月后，杨洪平辞职做起了水果生意，并于2006年和4名伙伴成立了奉节县八阵脐橙种植专业合作社，立志“要把正宗奉节脐橙推出去”。 但变幻莫测的市场却给当时踌躇满志的杨洪平兜头一盆冷水，因销路不畅，杨洪平的合伙人相继退出，到2008年的时候，面对最后一名伙伴提出的退出请求，杨洪平默默地在合同上签了字，一个人扛起合作社的生死存亡。“抱怨没用，认准了的事情就坚持做下去。”杨洪平说。 “坚持”两个字，写在纸面上也就16个笔画，但要真的做到，需要付出很多。在2007年到2010年的这段时间，由于迟迟没有打开市场，杨洪平不仅把自己多年的积蓄赔了个干干净净，还背上了数十万的外债，甚至连儿子的学费都无力承担。“当时没法让儿子接受更好的教育是我一辈子亏欠他的地方。”杨洪平说。 “有几年的春节我都没有敢回家，妈妈生病也不敢回去，”杨洪平回忆，“那时候我一个人随便吃点饼子什么的，想想家人，再听别个放火炮儿，就算过年。” 不过窘迫的生活并没有让杨洪平变得市侩，这个从山村走出来的农家汉子，依然用他那看上去有些笨拙的营销技巧四处推销着“最正宗的奉节脐橙”。 人生逆袭 2011年应该是杨洪平的幸运年，这一年杨洪平通过“农超对接”的模式，把“最正宗的奉节脐橙”送到了重庆家乐福超市的一家门店。“那年他们（家乐福）一个店一天要走一吨货，超过了这个店的历史记录。”杨洪平说。 有了销量，杨洪平的奉节县八阵脐橙种植专业合作社仿佛一下子活了过来，变得生机勃勃。杨洪平本人则不仅还清了所欠的数十万元外债，还于2013年在奉节县脐橙产业发展中心的帮助下成立了重庆橙杨生态农业有限公司，并投资100多万引进了全新的鲜果处理设备，牵头和全县包括夔门、草堂、永乐、白帝、朱衣等十多个乡镇的数千果农组成产、供、销产业链。 现在，杨洪平不仅成了奉节果农的“超级买家”，还凭借稳定的质量和华润万家等大型超市建立了合作关系。 “2016年我已经拿到了供应8000吨鲜果脐橙的订单，”杨洪平说，“接下来我打算在工业园区建一个标准化的鲜果处理厂，按国际标准把我们正宗的奉节脐橙卖到国外去。” |
