近期，国内知名生鲜电商平台天天果园启动“甜蜜计划”，以其新近推出的冰糖橙品牌“橙先生”为主体，分别与滴滴、携程、世纪佳缘等国内多家行业巨头展开深度高频的跨界合作，涵盖吃、住、行、婚等各领域。 “橙先生”就是早前国际果蔬报道报道天天果园在云南投产的包装厂出品的冰糖橙，天天果园首次引进新西兰COMPAC InVision水果分选设备，通过Inspectra光谱测甜仪对云南冰糖橙进行分拣定级，并挑选出11到14度四个档位的橙子进行出售。 天天果园对该批冰糖橙的营销颇费心思，专门为“橙先生”设计了“甜言蜜语的天蝎座暖男”形象，并开展了一系列异业合作，“生鲜+”模式引人遐想。 “甜蜜计划”首步就是和国内最大的婚恋交友平台世纪佳缘合作——12月7日下午，由世纪佳缘副总裁谢宗良与天天果园副总裁陈嘉杰签署合作协议，推出甜度值为12的“佳缘甜橙”， 甜度“12”恰好是世纪佳缘“要爱”主题的谐音。据悉，购买“佳缘甜橙”的消费者，除了可以得到定制包装的12度甜“橙先生”之外，还能够得到相应的世纪佳缘积分 12月10日，天天果园又与国内出行行业大佬滴滴出行合作，联合出品甜度值为13的“滴滴甜橙”， 向滴滴专车的用户推出限量版的精品冰糖橙。天天果园方面的数据指出，通过科技筛选，每1000吨云南冰糖橙中，只有约5%的橙子可以最终入选“13度橙”。此外，凡在活动中购买“滴滴甜橙”的消费者，除了可以收到定制版的“橙先生外”，还能抽取滴滴专车的优惠券。其实这已不是两家公司的第一次异业合作，早在今年9月，天天果园就曾和滴滴巴士合作，为滴滴巴士的用户提供免费水果早餐。 昨日，“搜房甜橙”的推出又标志着天天果园与全国领先的房地产家居网络平台搜房网的合作开始。今日，天天果园再接再厉，与全国最大的在线旅游服务公司之一的携程旅行网联合宣布结成战略合作，联手发布的“携程甜橙”。 据了解，此次活动中的“携程甜橙”系列的11度“橙先生”将定制专门包装，结合双方的品牌和渠道优势，在天天果园APP上进行售卖。此外，购买“携程甜橙”的消费者还可以获得携程网的红包。  天天果园一直非常擅长营销，曾多次策划话题度较高的营销推广，并获得“亚洲果蔬大奖最佳营销活动”。此次对自家产品，更是下足功夫，与出行、住宅、旅游等互联网垂直领域具体开展跨界合作。 虽然领域不同，但是其实天天果园的合作对象和天天果园本身的消费者群体有很大的重叠。据尼尔森发布的《中国生鲜电商行业发展白皮书》显示，30岁左右（平均年龄为33岁）的高薪高知人群是网购生鲜的常客，其中81%为本科及以上学历，平均家庭月收入1.9万元左右。他们中80%以上已婚，主要为公司从业白领，这非常契合以上几家互联网的目标市场。而尼尔森的数据也指出，中国生鲜电商的渗透率，在1%左右。因而，通过跨界合作，从而提高认知度进而提升浏览率和尝试购买率似乎是明智之选。 原文：http://www.guojiguoshu.com/article/1772 |
