国际在线陕西频道：“陕西绿色无公害红苹果大面积成熟，今起面向全国销售，保证苹果无损伤，无压货。十斤包邮，有需要的可以私聊。”细心的人不难发现，最近朋友圈被苹果刷屏了。在这个丰收的季节，农民是想乘着互联网+的东风鼓起荷包，还是另有隐情，对于这个问题的答案，果农李存良再清楚不过。 “没办法才做微商” 十万吨苹果低价仍难出售凤翔果农盼销路 装有苹果的快递正在打包称重。 吃罢午饭，宝鸡市凤翔县尹稼坞村的李存良一家便忙活了起来，外地打工的儿女这两天通过朋友圈销售了近二十箱苹果，必须赶在今天发货，妻子和母亲，就连三岁的小孙子都来帮忙。他们按照客户需求对苹果进行挑拣、装箱、塑封……每一个环节都不敢出任何差错，积累口碑、卖掉苹果是当下他们亟需解决的问题。 “今年苹果不好卖”，李存良叹了一口气向记者说道，“我种了两亩地，今年收成有一万一千斤，现在才卖了不到一千斤。”本是卖苹果的旺季，优质红富士不但出现价格暴跌，而且客商甚少，李存良家的苹果遭遇了卖难的尴尬境地。经过儿女们的提醒，他只能出此“下策”——通过朋友圈卖苹果。他和媳妇不懂得操作，儿女们帮助他们在网上售卖，他们做好售前售后服务，装货发货。虽然销售额不多，但是积少成多能卖一点是一点，李存良说。 李存良所在的尹稼坞村苹果种植历史悠久，上世纪八十年代末，凤翔县提倡发展苹果产业，尹稼坞村响应号召，鼓励农户种植苹果，但因为不是苹果优生区，果型和口感都不佳，在种植过程中，许多农户放弃了苹果种植，改为发展其他产业，李存良却仍然坚持着。李存良告诉记者，近30年的苹果种植过程中，今年最不景气，村子上的不少人跟他一样通过朋友圈销售。经过今年的低谷，大多数人都有打退堂鼓的打算。 样板引路标准示范 十万吨苹果低价仍难出售凤翔果农盼销路 苹果以八毛钱低价出售 “收购：条纹红富士75以上1.7元/斤，70以上0.8元/斤。”闫金超家仓库门口的黑板上写道。闫金超是李存良的邻居，今年24岁，凤翔县网络销售的标杆。他通过收购农户苹果，网络集中销售的方式在半个月内销售了十几万件苹果。前年起他通过各大网络平台销售苹果，“网络销售是发展趋势”，闫金超说，“但是这两年竞争多，还是有一些冲击”。对于现如今通过朋友圈销售苹果的行为，闫金超并不看好，他认为，朋友圈人数有限，再加上顾客根据图片消费没有担保，不是长久之计。 在凤翔县田家庄镇齐村标准化的苹果园内，红彤彤的苹果挂满枝头，果农潘红武家园子里的红富士长势喜人，他家六亩地的红富士全都定出去了，由于最近雨水多，他想等天晴后采摘，这样不会破坏苹果的亮度。他的苹果果形好，果个大、多汁、商品率高，以2.7元/斤的价格被客商收购。“这个价钱算是好的，今年苹果价格低，有的才卖1元/斤”潘红武说，“2014年4.5元/斤，2015年3.5元/斤，今年最不行。” 潘红武跟记者算了一笔账，人工费加上农药化肥的费用，每斤苹果至少卖两元钱农民才能回本，现如今，市场价是1.6-1.7元/斤，收购价钱低，很多果农仍然处于观望状态，等待在后期卖上好价钱。其实观望的不止果农，还有客商。 多措并举促产业发展 十万吨苹果低价仍难出售凤翔果农盼销路 凤翔县苹果营销客商恳谈会于10月27日召开（凤翔县农业局供图） “听说老王去年被拖垮了，你知道吗？”在10月27日举办的凤翔县苹果营销客商恳谈会前，当地客商郑自地悄悄地问周围的人。作为收购方面的“老司机”，21年来，他见证着这个市场的浮浮沉沉。去年由于收购量太大，没有及时销售，他的八个客户已经不做苹果生意了。今年市场仍然处于低迷状态，很多客商都没有信心。“市场大浪淘沙，就是这么无情。在这个行业里，价格的沉浮只是一个游戏，你必须跟着大趋势走。”郑自地说。 凤翔县苹果营销客商恳谈会上，县委县政府班子与来自重庆、成都、湖南等地的客商们商讨了凤翔县苹果发展的路子，鼓励客商继续关心、支持凤翔县苹果产业的发展。经济下行，消费能力不足；去年客商大多数亏损，积极性受挫，仍处于观望状态；苹果总量偏大，品种结构不好，销售压力大是客商郑自地总结的今年果农卖难的原因。 凤翔县农业局农业技术中心副主任魏生强建议要想解决这一问题，必须提质增效，紧抓苹果质量，调整品种结构，加大科学培训；再一个，政府加大宣传引导，培养职业农民；最后，全社会形成合力，齐心协力把苹果卖出去。对于今年积压的苹果，他建议果农应顺应市场行情，不要持观望态度，尽快卖出。 记者从凤翔县农业局了解到，今年凤翔县苹果产业面积达到20万亩，苹果产量达到26万吨，全县苹果已销售六成以上。目前，凤翔县东部和南部非优生区苹果出现了局部滞销等问题，全县各级正通过加大市场营销扶持力度、加大品牌建设力度、提升果园管理水平等方面解决果品卖难问题。 凤翔县农业局办公室联系电话：0917-7213259，如果您有好的建议或者想大宗采购的话可以与他们及时取得联系。（供稿人 高敏 编辑 王菲） |
