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1．市场定位概念的若干内涵
从市场定位的概念出发，我们可以对市场定位内涵进行如下几个方面的阐述：
①定位不在定位对象本身，而是在消费者心理
即定位不是对产品本身作实质性的改变，而是在消费者的心目中占据一个合适的位置，是对市场的发现--这是市场定位概念的核心观点。在对现有产品在消费者心目中进行定位的营销活动中，可能要求更改产品的品名、价格、包装，但这只是形式的改变，是为了占据消费者心智而作出的修饰性变化。
②定位的关键在于找出消费者心智上的坐标位置
定位是"攻心之战"，取胜的关键是要在消费者的心中找到一个恰当的坐标位置。在此，坐标轴变量的选择至关重要，而我们经常性地采用产品定位图作为我们对产品定位进行直观分析的辅助工具（如下图）。
2.产品定位思想是在市场竞争（探察，分割，优先，定位）的基础上形成的一种营销观念，它包括产品的差异化，功能化，附加价值，共鸣等几大要素——4V营销组合。
无论你的产品多么好如果产品定位不好销售可能是令人失望的AliceTybout和BrianSternthal认为产品定位可以从四项基本任务着手（1）首先必须令人信服地确定该产品属于某一产品类别（2）同时产品要从同类给区别出来,而且对于目标消费者是有意义的（3）接着,要深化消费者对产品好处的认识这可以把好处与他们目标的关系变得明显（4）最后,企业始终要捍卫产品品牌的定位就象市场行销中的其它东西一样，定位是一门艺术，但是如果行销人员能够专心这四项基本任务，他们成功的可能性将很大
风云 2007-12-03
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发表于 2008-4-19 23:37
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千斤顶
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发表于 2008-8-23 10:16
