初中毕业挑个担担卖水果生意做到千万

呆鷹

记者 曹嘉智 实习生 苏黎晔

    只有初中文化的农村娃邓洪九，从走街串户卖广柑开始，如今已把水果卖进了川渝两地60余家超市虽然只有初中文化水平，但他近年来每年却掌管着8000万元的生意；虽然出身卑微，但他却从社会的最底层一步一步爬上了社会的高端———尽管他目前身家已数百万，但在生意最忙的时候，他每天凌晨2点多就要起床，直到晚上八九点才回家。而且，他还有一个雷打不动的习惯，就是每周三下午收看电视台播出的《余世维系列企业管理课程讲座》，他说，这叫做“补课”。

   【人物档案】

    邓洪九：重庆洪九果品有限公司总经理

    年龄：36岁

    座右铭：创业是自己的，而守业绝不是自己，你只是个领袖。

    经典语录：一个企业家必须具备———事业心，一定要有做成事或赚到钱的强烈愿望，否则就不要去做了；进取心，要有强烈的学习欲望。

    一个不甘永远打工的人应该努力接近企业家的标准，此外，最重要也是最基本的一点，他一定要热爱自己的工作。

    每天，无论刮风下雨，在菜园坝水果市场都会看见一位身材并不高大的青年在穿梭不停。他就是重庆洪九果品有限公司总经理邓洪九。可别小看这位今年36岁的青年，近年来，他公司每年的销售额达8000万元，而且把水果卖进了川渝两地60余家超市，其水果采购网遍布全国二十多个省市，而且他还把台湾、东南亚等地的水果也搬到了重庆。

    16岁进城挑水果卖

    但在20年前，邓洪九还只是一个刚刚初中毕业、懵懂无知的少年。像大多数农村孩子一样，他没有任何祖上荫庇可以依靠，父亲早在他5岁时就因故去世。由于家里已无钱再供他读书，他只得和母亲一起，两手空空怀着“混口饭吃”的人生理想从老家长寿来到重庆。

    于是，在朝天门，周边的居民常常可以看见一个瘦小的少年吃力地挑着货担，走街串巷四下叫卖广柑。“第一个月做下来，我赚了80块钱，高兴惨了！”邓洪九告诉记者，在1986年，一个普通工人的工资也不到100元。三年后，他的家当已经积累到2000多元。

    第一笔大生意赚200元

    邓洪九是一个爱动脑筋、胆子大的人。在转遍了当时设在朝天门的水果市场后，他发现朝天门一带卖红橘的摊贩零售价普遍很高，一斤红橘要卖七八角钱，而他知道，自己老家长寿的红橘价钱比这儿要便宜得多。

    他和同样在朝天门摆摊卖水果的母亲一商量：如果批发几吨长寿的红橘来重庆卖，不是要比零卖赚钱来得快得多吗？

    邓洪九一咬牙，决定把2000多元的全部家当都投进去，从长寿进了2吨多的红橘，每斤进价3角钱左右，而出货价却是5角钱。结果仅两天时间，除去各种开销，这笔买卖就赚了200多元，比做零售时一个月的收入还要多。这是他做水果批发生意的第一笔大买卖。

    而他也从中受到了新的启发：水果批发才是自己告别贫穷生活的唯一出路。于是，邓洪九就在朝天门做起了水果批发生意，几年后又搬迁到菜园坝水果市场，当起了水果经营批发商。

    “1990年，我看准万州的枇杷生意有得做，一下就进了好几吨，当时收购价是每斤0.5元，结果卖出去时每斤的价格要高出1.3元，仅7天就赚了1万多元。”邓洪九说，他同年还先后批发了潼南黄桃、成都水蜜桃、奉节脐橙等，几个月时间就赚了7万元。

几年挣下数百万家产

    经过不断发展，菜园坝水果市场经营户已从上世纪90年代的50余家扩充到目前的近两百家。在激烈的竞争中如何杀出一条新路，成为摆在邓洪九面前的一道难题。

    2005年6月的一天，一条新闻让邓洪九留了心：15种台湾水果将实施进口零关税。“如果抢先一步把台湾水果引进重庆，就算价高不赚钱，不也是一个打响知名度的好机会吗？”他心里盘算。

    后来，在菜园坝水果市场管理方集体组织的一场厦门展销会上，邓洪九与台湾一家公司一拍即合。首批台湾水果共4.4吨，分别从厦门和福州入关，他成为引台湾水果入渝的第一人。

    如今，邓洪九不只主攻批发团购，还把水果卖进了川渝两地的60余家超市。与此同时，在重庆区县和云南，他还圈下了几百亩土地，着手开建新型水果品种生产基地。短短几年间，邓洪九的水果生意已为他创下了数百万的家产。

　　每周三看电视“补课”

    “在创业初期，重庆人大多富有激情，敢拼敢闯，但企业做到一定规模后，老板就容易变成‘老牛拉慢车’———跑不动了。”邓洪九说，自己就曾亲眼见证过一个同行的大起大落。他告诉记者，十年前，他有个老乡也在做水果生意，而且当时赚得比他还多，一年起码要赚上几十万。但是钱赚到手了，他却不知道该怎么发展前进，安于现状，停滞不前，他的竞争优势逐渐丧失。目前他上百万的身家也缩水了一大半。

    现在，邓洪九有一个雷打不动的习惯，就是每周三下午收看电视台播出的《余世维系列企业管理课程讲座》。邓洪九说，自己只有初中文化，如果不抓紧时间补课，无法掌控一个每个月进账数百万元的大公司。

    “创业是自己的，而守业绝不是自己，你只是个领袖。”这句话，成为邓洪九时刻提醒自己的座右铭。

    身边人看邓洪九

    他以前经常去邮政局发电报

    菜园坝水果批发市场经理王静：

    邓洪九给我的最大印象是善于学习。尤其是成立公司后，他曾多次在和我聊天时提起自己文化程度不高，有很多管理制度不了解，感到很迷茫。所以，我后来就推荐他去学财会、学MBA，因为只有懂法津、懂管理，才是现代企业老板的成功经商之道。

    重庆洪九果品有限公司业务主管黄可：

    邓总是个亲力亲为、身先士卒的老板。每年他都带着我跑遍全国30个省市，每个地方价差大的水果行情都逃不过他的眼睛，连搬运上下货他都要抢着带头干。以前信息不畅通的时侯，他就是邮政局发电报的常客，最新水果的价格行情都是这样发回来的，现在好了，一个电话或者上网一查，所有行情就一清二楚。

    邓洪九妻子江宗英：

    他是一个工作狂。以前做水果批发最忙的时候，每天凌晨2点多就要起床，直到晚上八九点才回来，除了上班就是睡觉，连周末想和他一起陪娃儿出去逛逛，他都抽不出时间。邓洪九感言一个不甘永远打工的人应该努力接近企业家的标准，此外，最重要也是最基本的一点，他一定要热爱自己的工作。

原载《重庆晨报》转自重庆晨报网站（C-02）

xiaobai88

机遇与努力并存~~~才能把生意做大

新奇鲜

原帖由 呆鹰 于 2007-6-25 16:04 发表
记者 曹嘉智 实习生 苏黎晔

    只有初中文化的农村娃邓洪九，从走街串户卖广柑开始，如今已把水果卖进了川渝两地60余家超市虽然只有初中文化水平，但他近年来每年却掌管着8000万元的生意；虽然出身卑微，但 ...

巴蜀是一家，向邓大哥学习。这几天一直在想找几位果业精英级人物，把他们搬到我的“水果波士（BOSS）坊”里去，谢谢阿呆的贡献，我先把这篇搬过去了哟。对了，阿呆，空的时候也写写自己的传记，我的“水果波士坊”里也有你的一个位置哈！:loveliness: wanwan88 :victory:

呆鷹

原帖由 新奇鲜 于 2007-6-25 23:13 发表
巴蜀是一家，向邓大哥学习。这几天一直在想找几位果业精英级人物，把他们搬到我的“水果波士（BOSS）坊”里去，谢谢阿呆的贡献，我先把这篇搬过去了哟。对了，阿呆，空的时候也写写自己的传记，我的“水果波士坊 ...

哈哈，新奇鲜兄弟的想法很棒啊，严重支持，俺还早着呢，先把那些高手们请来指点大家才是王道。。。。

[ 本帖最后由 danke 于 2007-6-26 17:41 编辑 ]

zunzhe

谢谢分享，感悟很深，要不断地学习```

yltmdd

这是一个很好的成功例子．我们都有从中可学习的地方．谢谢　！

雯雯水果超市

先打好基础吧,丢不起的糗 ,发不起的抛.

合肥小张

草根创业难呀，守业更难。坚持下来是最好！wanwan58

紫葡萄

太值得我们去学习了.智慧+勤劳+机遇

tiantianle

确实很不容易 值得学习!

ksfzhangyu

值得学习,敬礼,哈哈

longgu

wanwan86 wanwan86