怎么让客户接受我们高品质的有机柠檬呢？求助大家给我想想办法，

lisaliao

现在的问题是这样的，我家公司现在的主要产品是有机柠檬，采用的是日本有机培植方式，一切都是按照标准的有机培植方式进行的，目前呢我们也在想国外销售。咨询的客户还是蛮多的，只是每次在价格上就over了，因为他们觉得我们的有机柠檬很贵，比起他们原来在中国采购的柠檬价格高了可能一到两倍（他们原来采购的柠檬不是有机柠檬，而且品质和我们的确实差的很远），不管我怎么给他讲我的柠檬多么的好，他们只看价格。
求  大家帮个忙，给我出出主意，怎么才能让我们的客户感觉到我们的柠檬确实很好，当然他们在国外不可能叫他们过来看，毕竟那么远，但是快递出去又有很多限制。所以我觉得很困难，只能像大家求助了。

杨华

申请有机认证

lisaliao

杨华 发表于 2011-8-5 15:00
申请有机认证

申请了，还在办理中，但是人家还是觉得贵，不买我的柠檬。

知秋

你们是哪里的呢?可以和四川的禹王联系下阿,不过说实话好像国人对柠檬不太感冒,我们这里超市零售价2.6一斤还卖不动.

lisaliao

知秋 发表于 2011-8-5 15:27
你们是哪里的呢?可以和四川的禹王联系下阿,不过说实话好像国人对柠檬不太感冒,我们这里超市零售价2.6一斤还 ...

不会吧，我们这边超市的柠檬价格都很贵的，但是质量不太好

杨华

多做宣传.找准市场.价格上先退后进.

lisaliao

杨华 发表于 2011-8-5 16:20
多做宣传.找准市场.价格上先退后进.

可以具体一点嘛，谢谢

牛牛

必须强调品质，客户没有有机的需求，只能强调品质，但说实话，我们出口大单有机茶，价格也只高两成。

lisaliao

牛牛 发表于 2011-8-5 17:59
必须强调品质，客户没有有机的需求，只能强调品质，但说实话，我们出口大单有机茶，价格也只高两成。

品质是肯定的，但是怎么让客户了解到我们的产品真有这么好呢， 我想了很久都不知道怎么做，可以给我具体讲讲么？谢谢

双手抓锄头

做生意又不是一两年的事情，如果你们的是好东西，人家当然会认可，所以得先要人家认可了事情就好办。这就要你们今年舍去有机柠檬应有的价值，去夺得客商的赞同，以后的价格自然会体现出来！说的当然容易，得付出很多！

杨华

找到识货的人,走高端市场.或者先卖出去,等客户认可再抬价……要有长远眼光

csp_1971

知秋 发表于 2011-8-5 15:27
你们是哪里的呢?可以和四川的禹王联系下阿,不过说实话好像国人对柠檬不太感冒,我们这里超市零售价2.6一斤还 ...

我们这边超市12.8一斤啊,我想买这两天还买不到好的了,都是很久以前的柠榨檬了

蔡大全

标准化和正规化，信息化，让消费者买了根据条形码就能知道怎么生产的，产地甚至到哪一颗树。这个是新西兰猕猴桃成功的路线，当然还有很多细节中的细节，最后才能得出符合产值的价格。既然是日本技术可以考虑申请日本有机鉴定。不过宁夏的报道今年的检验最严格。路还很长，慢慢来，要不就找一个有实力的大公司。

知秋

csp_1971 发表于 2011-8-6 10:06
我们这边超市12.8一斤啊,我想买这两天还买不到好的了,都是很久以前的柠榨檬了

不会吧,今天刚在外面问的新采的货水果店里才3块5阿

Taoist

柠檬在中国的消费市场确实不大。

燎原

个人观点：高价格的前提是高品质。推广的初期不一定要高价格。但一定要有自己的品牌和特点。
很多人在不知道你的产品品质之前最关心的是价格。消费者最会货比三家。
顾客买了品尝后如果觉得品质好，就算价格高点以后也有人接受。主要还在于性价比。
消费群体多了，代理商利润有保障了，再提高价格也不难。