静宁苹果营销设想
静宁属西北黄土高原产区苹果优生区之一，在静宁建立无公害苹果出口生产基地，向世界人民提供营养卫生质量合格的商品果，对于争取更多外汇收入，振兴静宁经济，显得尤为重要。制订有关运作计划，显得非常必要。为此提出几点设想以供各级领导决策参考。
一、实施静宁苹果原产地保护，打造静宁苹果知名品牌。
在县委、政府的正确领导下，静宁苹果已获国家质检总局出口认证、国家绿色食品发展中心绿色食品认证、静宁苹果标准化生产基地认证、国家质检总局“静宁苹果”地理标志产品保护认证，良好农业规范（GAP）认证，这是我县苹果打开国际市场的金钥匙。
今后，一定要从产地这个基础抓起，在产前产中产后各个环节，全面推行无公害、有机标准化生产技术管理规程，建立健全苹果质量检测体系，做到有标可依，执标必严，违标必究。学习山东栖霞市，加强土壤环境质量监测，创建国家级生态示范区。
二、加强宣传推介。苹果的销售，尤其是无公害、有机苹果的销售，必须加强宣传推介。围绕打造静宁苹果知名品牌这个目标，充分利用广播电视等新闻媒体，通过宣传栏，黑板报等舆论工具，多渠道、多形式地向广大干群宣传苹果产销形势和发展趋势，让广大果农做苹果生产“明白”人，同时要抓好高层次宣传。县财政每年应拿出专项资金在中央电视台、各大媒体集中进行静宁苹果广告宣传。其次要精心组织好各种形式的推介活动。2006年11月8日，静宁县农业新技术推广协会把静宁苹果带进了北京人民大会堂，参加世界杰出华商大会，深受华商的欢迎，并赢得了“中华名果”、“果中珍品”、“健康之源”等赞誉，进一步提高了静宁苹果的知名度，使静宁苹果成功进入北京超市。县上要鼓励各种民间的交流活动，充分利用与共享各种交流成果。
三、建立苹果批发市场体系和销售网络。在我县苹果集中产区（威戎、治平、仁大、李店等地）发展区域性苹果批发市场，逐步在全国形成静宁苹果专业销售网络，同时要改善和完善苹果贮藏保鲜条件，有规划地建设冷藏库，尽快改变交通运输条件。进一步完善市场信息收集、发布制度，及时为农户提供产销信息，指导果农的生产经销活动。
四、努力提高苹果市场流通的组织化程度。我县苹果产业发展潜力很大，要使苹果产业稳定可持续健康发展，必须有大集团、大企业的带动和支持，在推进苹果产业化过程中，要把龙头企业的建设作为突破口来抓。围绕生产、加工、包装、储存、运输各个环节，创新“龙头+市场+基地+农户”的模式。我县不论是生产领域还是市场流通领域的组织化程度很低，这是妨碍和造成不能很快打造静宁苹果知名品牌的主要原因之一。积极发动有经验的果农、经销商和有关部门组成苹果销售攻关部门，走出去开拓苹果销售市场，鼓励建立多种农民专业合作社，形成多层次、多渠道的流通网络。
五、建立良好的营销环境。营销环境方面做得不好，会很大程度上地制约苹果产业的发展。象陕西在这方面做的就很好。为改善全省果业营销的环境，连续6年开通果品绿色通道，对陕西境内运输果品的车辆实行一关不设，一款不罚，路桥费减半等优惠政策，吸引越来越多的客商云集陕西，大大促进了苹果营销工作。山东在苹果主产区大力开展苹果交易秩序整治活动，对扰乱市场秩序的不法行为予以严厉打击。在我县，还应该建立苹果质量检验检测点，实行严格的市场准入制度，避免有个别客商，将其他地方劣质苹果运入本地市场，以次充好，损坏我县苹果市场对外声誉和形象。
我县有独特的地理环境条件，苹果产业发展潜力很大，前景很好，但要做的工作还很多，大力支持发展多种专业合作社，对推动我县苹果产业发展会起到积极作用。                     （景永学）