2008年脐橙价格行情形势分析专题

呆鷹

写在前面的话

　　新年之初，一场雪灾割断南北，脐橙销售遇到前所未有的困难，天灾无情，人间有爱，在社会各界齐心协力下，脐橙销售顺利完成，但橙农也损失严重，2008年脐橙又到成熟时，各地也进入战时状态，希望各位忙里偷闲，聊一聊今年的形势！

呆鷹

2008年脐橙价格行情预测与分析
　　来自江西方面消息，预计半个月左右的时间江西赣南脐橙将进入采摘阶段，这标志2008年新产脐橙将开始陆续上市。据了解，江西赣南地区是我国脐橙高产区，另外四川、湖南、湖北和广西等地也有种植。由于脐橙的水分多、营养丰富、口感好等优点，目前受到越来越多的人青睐。
　　
　　去年，我国脐橙在十月中旬大量上市，上市基本收购价格在3.00元/公斤—5.00元/公斤之间。与06年同期收购价格4.00元/公斤—6.00元/公斤相比，价格下降1.00元/公斤。
　　
　　08年，江西赣南地区脐橙也将喜获丰收。从今年我国各脐橙主产区了解到，影响08年脐橙丰产的原因有三：一是国家对于脐橙种植的政策扶持，降低了种植成本，增进了农户的种植积极性；二是产量上的新突破。据当地人讲，除了今年种的人多了以外，有些去年没挂果的树今年开始挂果了。同时果树的树龄越大，其产量越高；三是种植技术一年比一年好，脐橙的结果率在显著增长，其品质也逐年提高。
　　
　　在脐橙丰产的时候，今年的收购价格也成为了大众关注的焦点。据江西果商赖先生讲，今年的收购价格依然不会高涨，继续保持去年平均3.00元/公斤的收购价格。同时，赖先生表示由于年初受雪灾和近期金融危机的影响，市场需求量的减淡可能会导致脐橙的市场价格走低。目前赖先生正在调研全国的脐橙市场需求情况，希望等脐橙大量上市时候能在合适的市场投放合适数量，达到利润的最大化。
　　
　　预计11月份脐橙大量上市，上市销售旺期将维持两个月左右，期间的价格走势应为稳中走低，但降幅不会太大；在春节期间，将迎来脐橙的销售高峰，价格上涨；春节过后，由于前期脐橙的大量销售，市场存货量开始下滑，进而销售价格开始上调。（北农资源 风言）

[ 本帖最后由 呆鹰 于 2008-10-14 07:47 编辑 ]

呆鷹

宜都农业局：关于2008年度柑桔生产销售形势的分析

　　改革开放以来，特别是近几年的快速发展，柑桔已成为宜都农业的支柱产业，是广大柑农收入的主要来源,柑桔打蜡、罐头加工、打蜡机械生产、果蜡生产、包装材料、运输等与柑桔销售配套服务的相关产业也迅速发展壮大，形成了从生产、收购、加工到销售的一条完整的产业链。2008年元月中下旬经历了五十年不遇的低温雨雪冻灾后，在市委、市政府的高度重视和正确决策以及全市广大干部群众的共同努力下，灾年反夺丰收，预计今年全市柑桔产量将达到历史最高水平30万吨，柑桔增产丰收之后能否实现农民变现增收则又是摆在我们面前的新问题。现将我市目前柑桔生产、销售的有关情况汇报如下：
　　
　　一、今年的柑桔生产情况
　　
　　全市今年柑桔种植面积24.5万亩，其中挂果面积17万亩，总产量30万吨，其中早熟柑桔占45％约13.5万吨，比最高产量的2007年增加7万吨，增产幅度达30％，为历史最高产量，且优质果品率达70％，比往年上升5个百分点。
　　
　　二、今年的柑桔销售形势分析。
　　
　　今年特早熟柑桔销售基本结束，收购价格1.2元/kg左右（1.0－1.36元/kg）,比去年同期下降0.16元/kg。早熟柑桔目前收购价1.02元/kg左右（0.8－1.1元/kg），比去年同期下降0.1元/kg左右，且仅销售20%左右（去年同期已达到30％左右）。由于特早熟柑桔销售时间推迟，导致早熟柑桔的销售期将会相对集中。目前可以作为柑桔销售的风向标的沈阳市的柑桔销售价一直在1.8－2.2元/kg左右，且销量无法大幅上升，销售形势略差于往年。分析今年柑桔收购价将略低于往年，销售速度慢于往年，其理由为：
　　
　　1、全国柑桔生产形势影响。据了解各柑桔收购、加工、销售业主和有关部门通报的情况，除我市柑桔产量超历史外，全国柑桔产量都将会超历史，今年将是全国柑桔产量最高年份，增产幅度在5％以上，受市场供求关系的影响，价格可能会下降。
　　
　　2、全国水果生产形势影响。近年来全国农业产业结构调整力度都很大，水果生产面积增加，品种日益丰富，人们对水果的可选择面加大扩宽，柑桔消费的市场权重降低，将会影响市场销量。
　　
　　3、经济形势的影响。随着CPI的不断上升，影响了广大居民的实际可支配收入，而水果是奢侈消费品，为了满足必须需求品的消费，人们必将减少水果等非必须消费品的消费，柑桔消费人群将会相应减少对柑桔的需求。
　　
　　4、由于特早熟柑桔销售形势的影响，早熟柑桔的销售期将会相对集中，相对集中的上市期将会引起市场上的激烈竞争，造成市场销售价格的下滑，反过来影响收购。
　　
　　5、柑桔和柑桔罐头的出口受阻的影响。我市的柑桔鲜果的出口在过去多是通过边境贸易的方式销往独联体等周边国家，每年出口约2－3万吨，而从2007年开始这些国家取消了边贸，业主取得出境果园和出境加工厂的认证工作困难，2007年全市通过各种途径出口柑桔不到3000吨，今年我市89家柑桔打蜡加工厂仅有两家取得了出境果园和出境加工厂的认证，柑桔出口数量将受到限制，出口的挤压必将增加国内市场的压力。柑桔罐头的出口企业在欧盟遭到反倾销调查，每吨增加近400元人民币的惩罚性关税，成本上升，出口受阻，2007年生产的柑桔罐头很多没有卖出，同时美元贬值也给柑桔出口带来成本压力，目前宜都四家柑桔罐头加工出口企业都有调减生产量的意向，对柑桔收购量可能减少。
　　
　　三、柑桔促销工作行动情况
　　
　　面对目前的柑桔销售形势，结合2007年底的柑桔销售走势，为了应对市场变化，未雨绸缪，市农业局早于2008年8月15日召集全市柑桔打蜡加工、桔瓣罐头加工企业业主召开了会议，会议邀请了湖北省植物检疫站、宜昌市植检站专家进行了植物检疫知识培训，提出了对柑桔收购、加工、销售企业的检疫要求，与各柑桔收购、加工、销售业主一起分析了今年柑桔销售的形势，会上53名业主联名向市委、市政府提交了一份促进我市柑桔销售的建议书，农业局立即以文件上报市委市政府，此举引起了市委市政府领导高度重视，市委市政府迅速召集各乡镇分管负责人、市直相关部门负责人、部分柑桔销售业主会议，专题研究促进今年柑桔销售的对策。会后以都政发[2008]46号文件下发了《关于进一步加强全市农产品市场流通工作的通知》，对以柑桔销售为重点的农产品销售工作提出了具体意见，制定了促进农产品销售的“绿色通道”、税收优惠、保证柴油供应、奖励运销大户、信贷支持等七项具体措施。市农业局成立了柑桔销售工作小组，由一名副局长专门负责此项工作，并在宜都农业网上开辟了柑桔销售专栏，将我市今年柑桔生产信息上网发布，开展网上交易。柑桔销售工作组安排专人收集柑桔收购和销售市场的信息，综合分析后及时通报市政府和各柑桔收购业主，及时协调各柑桔购销业主需要政府解决的问题，定期向宜昌市农业局和市委市政府上报柑桔销售动态，协助各柑桔销售企业办理出境果园和出境加工厂的认证工作。
　　
　　宜都市农业局
　　
　　2008年9月10

[ 本帖最后由 呆鹰 于 2008-10-14 07:42 编辑 ]

呆鷹

台州日报：2008年台州柑橘产销形势分析

　　去冬今春的冰雨雪灾对台州市柑橘影响较小。今年以来台州没有出现严重干旱、异常高温和台风等灾害性天气，加上广大橘农吸取了去年少量中、低档柑橘滞销造成损失的经验教训，加强柑橘生产管理，今年台州市柑橘在前两年连续高产的情况下，消除了大小年结果现象，又取得丰产，且果品质量进一步提高。据生产部门9月上、中旬测产统计，全市今年柑橘产量将达55.4万吨，比去年增产6.1%。
　　
　　生产特点
　　
　　1.面积稳中有升，品种结构进一步优化。去冬今春台州市共发展柑橘1万亩左右，其中优良品种早熟温州蜜柑占90%以上。同时，一部分橘园因土地整理或征用或病株挖除而面积减少，这部分橘园柑橘品种以中、晚熟温州蜜柑和槾橘等品种为主，加上柑橘高接换种技术的推广，柑橘种植面积相对稳定，品种结构得到进一步优化。
　　
　　2.产量和优质果率明显提高。根据各县（市、区）特产部门预测，今年台州市柑橘产量将达55.4万吨，比去年增产6.1%，其中早熟温州蜜柑21.6万吨，增12.7%；中晚熟温州蜜柑橘22.5万吨，增6.1%；以温岭高橙和伊予柑为主的杂柑类1.6万吨，增5.7%；椪柑1.3万吨，增2.3%。本地早1.78万吨，减3.5%；槾橘2.7万吨，减产5.1%；玉环柚3.1万吨，减2.9%。临海市26.2万吨，增10.2%；三门8.0万吨，增19.4%；温岭2.4万吨，增9.5%；黄岩、椒江因投产面积减少而略减；盛产玉环柚的玉环县产量略低于去年。
　　
　　优质果率明显提高。这是因为：今年天气条件比较适宜柑橘的生长、开花和结果，柑橘坐果率较高，生长发育正常；影响橘果外观的病虫害发生较轻；橘农落实了有利果实品质提高的技术措施，如早熟温州蜜柑实行弱势多结果，减少粗皮大果，玉环柚采用疏花疏果，以控产促品质提高，并注重肥料合理配施。
　　
　　销售形势
　　
　　据预测，今年台州市柑橘销售形势总体与去年差不多，特色果品和精品果继续保持高价畅销，中档果销售平稳，略有压力；低档果销售形势严峻，可能出现阶段性滞销，但如果气候等外界条件不出现大的灾害性变化，不会出现去年这样严重的低价滞销现象。
　　
　　1.优质果保持高价畅销，优质优价更趋明显。
　　
　　台州市柑橘知名度和美誉度不断提高，高档市场的占有面不断扩大，尤其像精品的临海蜜橘、黄岩本地早、玉环文旦等高品质且具有地方特色的优质果，销售价格将保持高位运转。优质果销售主要以礼品橘为主，以经营精品果为主的各水果专业合作社，具有较强的营销能力和较固定的客户，近年销售势头很好，并将延续。但优质果销售易受经济发展和交往活动的影响。近年江、浙、沪等经济发达地区许多中小企业生产不景气，影响了彼此的交往活动，在一定程度上会影响礼品橘的需求量，应引起注意。
　　
　　2.中档果市场平稳，略有压力。
　　
　　中档果主要是通过贩销大户销往全国各大中城市的批发市场和出口加拿大、俄罗斯等国，受国内外柑橘生产形势和市场行情影响较大。台州市中档果销售有较大的优势：①台州市是柑橘老区，柑橘生产规模大、产量高、品质优，“黄岩蜜橘”、“临海蜜橘”等一大批品牌蜚声海内外，具有较强的市场竞争力。②台州市柑橘营销网络健全，产地市场遍布，配送中心繁多，在全国各大中城市都设有专卖点或窗口，营销队伍庞大。据不完全统计，全市从事柑橘贩销的大户达1336人，年贩销量在21.2万吨。③台州市已有14家企业和22个基地获得出境水果包装厂和果园登记（国家质检总局2008年2月29日更新数据），出口量每年递增，据市检验检疫局统计，2007年和2008年上半年，全市共完成柑橘出口826批次，2.4万吨，计904.6万美元。今年台州市又有多家企业和基地通过认证和登记，出口量可能进一步扩大。
　　
　　当然，台州市中档果的销售也受多方面因素的制约，存在着一定的压力。一是量的挤压。全国柑橘生产形势大好，预计总产将达2000万吨，创历史新高。年初的冰雨雪灾使湖南、广西北部的部分柑橘遭受了一定的损失，但总体影响不大，尤其是和台州市关系较大的温州蜜柑产区，大多丰产。二是价的挤压。往年台州市柑橘平均价格一般在1.9－2.1元/公斤，就是最差的罐头加工原料橘也在0.9元/公斤左右，而湖北丹江口市预测今年的柑橘平均价为1.1元/公斤，与台州市相差近1倍。去年柑橘销售旺期，台州市一部分在上海、嘉兴等地批发市场的柑橘就是因湖北、湖南等地的橘子低价倾销而受阻，造成不少损失。三是进口国“绿色壁垒”的威胁。今年上半年，浙江省衢州某一企业一批出口加拿大的柑橘被检出脒酰胺超标，加方加强了对我国出口柑橘的检查，而且可能加快俄罗斯、欧盟等进口国采取一些限制措施，提高对我国柑橘进口的要求，这对台州市柑橘出口带来一定影响。四是受国内消费大环境的影响。猪肉、粮油等价格上涨，使得市民基本生活费用不断增高，在一定程度上减少了水果等非必需品的购买力。柴油、包装、劳动力成本的涨价，柑橘运输成本增加，加上柴油供应依然紧张，势必影响柑橘收购价格和销售，供大于求的矛盾更加突出。
　　
　　3.低档果销售形势严峻，可能出现阶段性滞销。
　　
　　低档果的主要用途是加工原料，受制于柑橘加工的形势。据了解，今年浙江省罐头加工形势不理想。预计全省今年有26家企业生产出口橘子罐头，比2007年减少5家，从11月1日至明年1月15日共生产76天，比2007年减少17天，按日均生产2000吨算，生产总量15.5万吨，比2007年减少3.5万吨，下降18.3%，而且这样的生产量必须有足够的临时工作保证。同时，欧盟委员会初裁将对中国柑橘罐头征收每吨330-480欧元的反倾销税，将严重影响对欧盟橘子罐头的生产，而以往我国出口欧盟的橘子罐头在5万吨以上（2006年10月到2007年9月为5.6万吨）。原材料的涨价、美元的贬值，使得处于微利或亏本的加工企业举步维艰。而且到目前，全国尚有橘子罐头库存5万－6万吨，企业为了把市场从买方转为卖方，势必减少生产量。
　　
　　还有，今年农资、劳动力成本大幅提高，使柑橘的生产成本水涨船高，橘农在销售价格低于生产成本的情况下，惜售心理加重，对柑橘的顺利销售带来一定影响。
　　
　　几点建议
　　
　　如果后期没有台风等大的自然灾害，今年柑橘丰产已成定局，必须扎实做好各项工作，确保丰产丰收。
　　
　　1.领导重视，部门联动
　　
　　各级政府要高度重视柑橘销售，积极帮助橘农开展果品营销。利用举办“柑橘节”、“文旦节”、旅游观光等大型活动，开辟农民信箱“台州柑橘专场”，宣传推介我市的名优特柑橘；继续通过电视、报纸等媒体，大力宣传台州市的柑橘名品和产销合作社，进一步扩大产品知名度和市场竞争力；各部门要通力合作，积极为营销人员提供服务，大开方便之门，及时办理各项证照，努力营造良好氛围，使柑橘产销两旺。
　　
　　2.加大政策扶持力度
　　
　　各级政府要加大扶持力度,建立柑橘产业化财政专项资金,主要用于品种改良、新技术推广、品牌建设、产销组织培育、采后商品化处理机械设备、柑橘深加工、市场开拓等。认真对待落实市政府扶持农产品深加工政策并向柑橘加工企业倾斜,鼓励企业多产多收本地柑橘;加强农村新型合作经济“三位一体”服务平台，简化贷款手续，优惠贷款利率,增加对柑橘生产、加工和贩销大户的贷款;加强对贩销人员的管理，以奖代补，对表现突出、成绩显著的人员进行表彰奖励；减少各种规费的收取，扩大“绿色通道”优惠范围和时间，对柑橘运输车辆实行“不卸车、不扣车、不就地处罚”的三不政策；保障柴油供应，开设柑橘运输车辆专用加油点，凭有关证件和产地检疫证优先加油；建立价格预警机制，在柑橘销售出现滞销或价格过低时，政府要对收购本地柑橘的运销人员和加工企业进行适当补贴。
　　
　　3.了解动态，及时发布信息
　　
　　及时了解生产情况和市场动态，进行广泛的信息传递。提请果农不要盲目盼高价而惜售，要审时度势，适时适价销售橘果；提请广大经营户既不要抬价抢购，又不要压级压价，做到诚信经营，谋求共赢。
　　
　　4.加强指导，确保果品质量
　　
　　加强对柑橘采收前后生产管理的技术指导，实施完熟采收技术，扩大柑橘大棚延后栽培面积，提高品质，延长柑橘鲜果供应期；注重培养橘农的质量意识、品牌意识和市场意识。要注意连续阴雨、低温冻害等不良天气对果实品质的影响，及时做好必要的防护措施，减少灾害性天气带来的损失；采取分批分级采收、销售，做好产后商品化处理，走精品果生产之路，进一步提高柑橘的经济效益；在柑橘贮藏保鲜过程中，尽量避免使用脒酰胺类保鲜剂，选用异菌脲类等保鲜剂；对去年滞销比较严重的槾橘等品质较差的贮藏果品，一定要未雨绸缪，努力开拓适销市场，及时销售。

呆鷹

　　丹江口市：2008年柑橘产销形势综述
　　
　　　柑橘是我市农业优势产业，在农村经济中占有重要地位。虽然遭受了1月份冰雪灾害和5-7月少雨干旱等自然灾害的影响，但我们采取了加大技术培训力度、强化果园投入管理、狠抓高品质果园建设等得力措施，使得柑橘生产形势仍然保持了良好的势头。据近期对柑橘主产乡镇的调查，今年预计产量为25万吨，比2007年增产29%，创历史最高产量。
　　
　　一、灾后恢复措施得力
　　
　　今年低温持续时间之长为历史罕见，为了确保柑橘安全，扎实做好防冻抗灾工作，根据天气情况，市委、市政府相应迅速启动农业重大自然灾害突发事件应急预案，全力抓好柑桔防冻抗灾工作。一是2月19日在玉皇顶果园场召开了全市柑橘冻后恢复及高品质栽培技术现场会，对柑橘区域中心、农技服务中心的技术人员进行了专门的柑橘冻后恢复技术现场示范培训；24日又特地邀请华中农大彭抒昂、胡承孝教授对我市农技人员和柑橘大户进行理论联系实践的柑橘冻后恢复管理专题讲座，极大地提高了农技人员的服务水平，增强了桔农们的科技抗灾能力。二是以市柑橘产业办为依托，以柑橘区域服务中心为主导，联合乡土拔尖技术人才，逐村逐组进行全覆盖式的技术培训，保证了科技人员到农家，实用技术到桔园，救灾资金到农户，极大地提高了抗灾的科技含量。科技抗灾减灾工作也得到了市领导的肯定，市政府安排了柑橘救灾后资金300万元，专门用于灾后恢复。从目前来看，只要是经过技术培训的村组、桔园，今年产量质量较好，预计今年全市柑橘产量将会达到25万吨，与2007年总产19.4万吨相比增产29%，平均0.55元\斤，可实现总产值近3亿元，打破历史记录。
　　
　　二、板块建设力度加大
　　
　　2008年，我市继续采取政府引导、业主开发、市场运作的方式，推进优质柑橘板块基地规模化开发，以打造北缘30万亩优质柑橘板块基地为重点，把丹江口市建设成为柑橘大市、柑橘强市，狠抓规模开发，注重开发质量，强化科技管理，提升产品质量，促进柑橘产业又好又快发展。2008年计划新增基地3万亩，现已完成1.35万亩，新栽、补栽苗木0.84万亩，67.2万株，其中容器标准苗27万株，计划低产园改造2万亩，现已完成1.14万亩。为了全力推进柑橘板块基地建设，一是强基础，狠抓苗繁体系建设。充分利用国家级柑橘良种苗木繁育基地项目建设的机遇，已建成无病毒柑桔良种采穗圃4亩，年可提供嫁接芽35万个芽，在凉水河油坊沟和市良种场重点建设良种苗木繁育基地200亩，大力发展优质良种苗木，确保了今后产业发展所需苗木的质量安全；二是抓提升，建立柑橘标准化示范区。把标准化渗透到柑桔板块建设的全过程。大力开展生态果园建设，高标准建设了以蔡家渡果园场、玉皇顶果园场为中心5000亩国家级柑橘标准化核心示范区，使标准化示范区按照统一环境质量、统一监测方法、统一关键技术、统一产品质量、统一产品标识等要求，严格组织生产，2007年，两个专业场先后通过了绿色食品A级认证，产品出口到加拿大。三是重改造，强化基地管理。整合利用移民、水土保持、农发等项目资金870万元，先后对凉水河镇油房沟流域、甘家沟流域、习家店镇左绞流域、板桥流域以及六里坪镇五指山周围15000亩的低产园进行了以坡改梯、水电路配套为主的低产低效老园和低质幼园的改造建设。柑橘板块基地质量的提高，夯实了产业发展的基础，增强了产业的竞争实力，保障了农民收入的持续增加。
　　
　　三、高品质栽培势头强劲
　　
　　2008年，丹江口市在总结羊山园艺场柑橘高品质栽培经验的基础上，规划建设高品质栽培示范园600亩，其中，简易大棚设施栽培180亩，覆膜提质栽培420亩，具体地点为：市蔡家渡果园场、良种场、玉皇顶果园场、羊山园艺场、习家店铧厂洼果园场、石鼓火焰山果园场、凉水河杨家湾果园场、六里坪五指山果园场、均县镇凤凰山果园场。全市按照“一个实施方案、一本简明教材、一套综合技术、一系列实用培训、一批示范样板、一块宣传牌子、一个包装、一个品牌”八个一的建设内容，全力抓好高品质栽培示范园建设工作。一是实行资金补助扶持政策。为了推动高品质栽培示范园建设，每建一亩简易大棚，经验收合格后，市里补助3000元，极大地调动了高品质栽培建设的积极性。全市180亩的简易大棚，计划建设大棚171个，目前90％的大棚骨架已建造完毕，所需的大棚膜也已到位，只等9月覆膜。二是制定了柑橘高品质栽培总体实施方案。做到高品质栽培示范园建设有章可依，并根据各乡镇桔园实际情况，因地制宜制定了一整套技术方案，确保示范园建设的有序进行。三是制定了具体的技术措施。为了规范全市柑橘高品质栽培技术管理，使示范园建设达到各项技术要求，市柑橘产业办编写了《丹江口市柑橘高品质栽培示范园建设主要技术措施》，并提出了示范园创建的具体目标，使高品质栽培逐步走向规范化、标准化。四是突出示范与推广，建立技术与标准示范。高品质栽培以农户为主体，农业部门编写了并印发了3000本《丹江口市柑橘标准化生产实用技术手册》，发到桔农手中，并提供相关的全程技术服务，桔农按照技术手册里面的技术要求，严格组织标准化生产，这样能迅速将高品质栽培技术与标准化渗透到柑桔生产的全过程。使技术示范便于推广、培训，加大了高品质栽培技术的推广力度。五是以科技为支撑，聘请专家进行技术指导。高品质栽培是高科技的体现，为了实现高品质栽培真正出高效益，我市充分利用市校合作的机遇，多次聘请华中农大的邓秀新校长、彭抒昂教授、胡承孝教授、尹华林副教授、省果品办等多位技术专家多次来我市现场指导，极大地推进了高品质栽培示范园建设。六是加强对外的学习与交流。今年，为了全面提升我市柑桔质量，增强市场竞争能力，提高柑桔产业的经济效益，针对我市柑橘品质不优的状况，将2008年定为全市“柑桔品质年”。为了扎实而有序推进“柑桔品质年”活动，我们制定了一系列活动内容，并专门派出技术人员和重点村及种植大户到外地学习先进经验，在3月份和7月份分别到陕西城固、湖北宜昌进行考察学习，通过学习外地先进技术和管理经验，增加了我市技术人员和柑橘大户的感性认识，提高了技术人员对高品质栽培的技术指导能力，保障整个高品质栽培示范园建设规范有序进行。
　　
　　今年，丹江口市把打造精品名牌作为提升柑橘产业素质的重要环节，加快申报“武当柑橘”地理保护标志。在此基础上整合资源，统一质量，统一标准，统一包装，力争在今年统一打造“武当柑橘”品牌。在板块基地内实行产地无害化、良种化、鼓励有机食品、绿色食品的生产，提高产品质量。
　　
　　四、柑橘销售任重道远
　　
　　今年我市柑桔总产量预计将达到25万吨，与去年相比增长29%，在全国柑橘产区除部分地区受冻严重减产外，浙江台州、陕西汉中等地都与上年产量基本持平，尤其是我省的宜昌市今年的柑橘产量也将比去年有较大的增长，从近年果品市场情况看，优质名牌、具有地方特色的柑桔果品和高品质果品在市场上较为畅销，且售价较高。完熟栽培的早熟温州蜜柑及避雨栽培延次采收的高品质果品等地方特色名果，预计今年销售形势将较好。特别是通过避雨栽培延次采收的高品质果品在春节期间将保持高价销畅，优质优价现象更趋明显。
　　
　　今年由于受全国农产品价格上涨，石油价格上扬，公路运输成本过高，粮油等基本生活消费品普遍涨价，社会购买力相对下降，农产品出口受阻，销售半径缩小，中间商利润低等不利因素影响，必将对我市柑桔销售造成很大的压力，种种迹象表明，今年柑橘销售形势将异常严峻。鉴于严峻的销售形势，目前，我市已拟订了以下几项措施，力促柑橘销售：
　　
　　（一）加强领导市政府成立柑橘销售领导小组，由主要领导任组长、副组长，成员由各部门一把手主组成。并对重点柑橘乡镇配备一名市领导亲自督办；各乡镇办、区成立相应销售办公室，乡镇一把手任组长，分管领导任副组长，抽调公安、工商、农业、农副产品经纪人、财政、水产、交通等涉农单位人员组成强有力办公班子，对重点村和大户配备一名乡镇干部，确保销售工作顺利进行；成立宣传专班，配备得力人员，负责整个销售期间的宣传材料，以及各种推介会，促销会报刊等会场和版面设置；公安、工商、交通、财政、农业、林业、蔬菜等单位要以柑橘销售为中心工作，并抽调得力人员，全力做好协调和服务工作。
　　
　　（二）落实措施由市政府主要领导组成销售专班，抽调工商、新闻记者、农业技术等人员组成七个柑橘销售专班，分别对七个柑橘主产乡镇进行督办，同时七个专班分别负责带领各乡镇主要领导分赴河南的洛阳、平顶山、郑州，河北的石家庄、廊坊和山西的运城及陕西的西安召开新闻发布和现场推介会；成立宣传专班，抽调人员分别赴河南西峡、南阳，湖北的襄樊、老河口的雷祖殿等收费站负责对来往车辆、人员进行宣传和传单发放。在洛阳、开封、郑州、西安、宝鸡、石家庄、廊坊、呼和浩特、兰州、运城、延安、天津、沈阳、长春、乌鲁木齐等地级或地方报刊刊登整版或半版等不等版面的广告宣传及介绍材料等；以手机短信形式发布促销信息，在本市电视台采取字幕滚动方式进行宣传以及在农副产品周刊上刊登信息及柑橘相关介绍；组织专班用柑橘实物的促销形式分别对老河口市、镇平市、西峡县和邓州市政府所属的雷祖殿、镇平、西峡、邓州四个收费站以及七个推介会现场进行实物品尝促销，并发放宣传材料。
　　
　　（三）创造环境
　　
　　1、继续贯彻执行绿色通行证制度，在全市范围内，柑橘车辆凭市政府印制的绿色通行证一律实行免费通过。要保证柑橘运输车辆油料供应，在全市主要乡镇和城区安排五个加油站全天24小时对柑橘运输车凭市政府绿色通行证及时供应柴油，市政府对上述五个加油站工作实行值班补助。
　　
　　2、交警部门对柑橘运输车辆实行不卸车、不扣车、不就地处罚的“三不”政策；农业植物检疫部门按照国家政策减半收费并办理相关证件；
　　
　　3、对柑橘合作社、柑橘销售大户、中介组织必须在当地政府销售办予以登记，实行挂牌服务，增加透明度，增强客商信任感和安全感；鼓励各乡镇、场和大户积极与外商建立联系，开展柑橘出口。市政府将对出口柑橘实行每吨100元的资金奖励。
　　
　　4、加强市场体系建设，扩大销售渠道。要充分挖掘果品批发市场、产销龙头企业的潜力，发挥我市果品营销队伍的优势，进一步扶持壮大专业合作社、果品返销大户等营销组织，尽可能在政策上为他们创造良好的条件，不断开拓销售渠道，将我市柑桔销往国内外市场。
　　
　　5、农业部门围绕我市“柑橘品质年”活动，加强对桔农生产管理的技术指导，实施无公害优质栽培技术，提倡完熟采收，提高优质精品果率。同时加大柑橘产后商品化处理技术的推广力度，推行果品清洁、分级、包装上市，提高我市柑桔的商品质量和档次，以增强市场竞争力。
　　
　　

呆鷹

2008年重庆柑橘产业经济调研总结与思考

作者：秦臻　　国家柑橘产业技术研发中心产业经济研究室
　　
　　通过这次对重庆奉节、开县、忠县的七天调研。我们一共走访了草堂镇、朱衣镇、赵家镇、长沙镇、双桂镇、涂井乡友谊村六个点，调查了二十四位典型农户、六个专业合作社和四个柑橘经销大户（由于忠县的柑橘大多直接由加工厂收购，所以没有在忠县调研当地经销商）。此行收获颇多，从第一手的材料更深入的了解到果农、经销商、加工厂及当地政府在柑橘产业链中的实际状况。下面我将从四个方面来小结此行的收获。
　　
　　第一，果农是夹心蛋糕中的夹心层。夹心蛋糕很好吃，但是夹心层是最薄的，果农在柑橘产业价值链中的收益是最低的。果农只是夹心，共有六层蛋糕夹他。第一层是经销商，在经销商面前，果农基本没有议价能力；第二层是农资商，从我们的农资调查表中可以看到，农资价格的上涨已全部转嫁到果农身上；第三层是加工厂，与经销商类似，但比经销商实力更强；第四层是地方政府，所谓的倡导种柑橘，其实上强制的，种了就不许砍树，砍了就破坏了大局，其实这也是没有办法，地方政府的目的是好的，但短期内的困难已全部转嫁到果农身上；第五层是自然灾害等，雪灾、旱灾、火灾、涝灾、虫灾、病灾、“媒体影响力灾”等（这是我发明的，主要是媒体对某地区遭遇的病虫灾害的报道具有灾害放大效应，详见我下文的论述）等，这些风险目前全部由农民承担。
　　
　　第二，经销商总是旱涝饱收。奉节的经销商大户是改革的弄潮儿，他们起步早，不但抓住了历史的机遇，也带动了带地柑橘产业的发展，他们的果子主要卖到山东、东北及出口俄罗斯。果农总是担心果子价格太低，无法保证未来改入。而经销商总是但心果农的果子质量有问题，我所调查的奉节经销商就因油胞下陷而吃过小亏，但总体还是盈利的。开县去年闹溃疡病，果农亏了血本，但供销大户赚了五百万，开县长沙镇的果子主要销到广东和江浙地区。当时我对农户进行调查，果农告诉我，由于重庆的一些报纸于2007年报道“重庆市植保植检站在我市果品市场检查时，发现大量带有柑桔溃疡病的冰糖橙销售。据农业部门有关人士称，柑桔溃疡病具有极强的传染性，严重时可导致整个地区的柑桔种类灭绝。而这些带病冰糖橙对人体是否符合农产品质量安全标准，还有待进一步检验。目前，市农业局已向全市下发加强柑桔果品检疫的紧急通知，市植保植检站也将于近期在全市设立50个柑桔疫情检查站，紧急封堵带病冰糖橙。”所以，果农去年售橙的价格创了历史新低。但是，据我从长沙镇柑橙运销大户中得知，该运销大户在2007年收入达到500万元，而且利润非常高（他并没有告诉我利润），为什么呢？原因很简单，我认为有三点：第一，长沙镇的橙子并没有感染溃疡病，否则运销大户收购后是卖不掉的；第二，果农的销路有限，外界的溃疡病消息导致往年的很多外地经销商不敢到长沙镇来收橙；第三，供销大户很聪明，由于他是本地人，十分了解本地柑橘并染溃疡病，而且他利用此消息恐吓果农及外地经销商，以极低的价格大量收购了当地的柑橘。经销商也会从保证果子质量的角度，对果农进行一定的扶持，比如对农户免费发放正宗农药及果袋等，当然他们也有自己的条件，就是他们所扶持的农户的果子必须卖给他们，所以他们扶持的一些果农的果园地理位置和条件都是相当不错的。总而言之，经销商更容易规模化，他们做得越大，风险就越小。
　　
　　第三，谁都看不透外资的橙汁加工厂。此行我所掌握的加工厂信息很少，不过有几点是可以确定的。其一，目前加工厂的NFC橙汁在内地销量很少，就算是在忠县一般人也喝不到，据说只有有地位的人才能喝到，如此看来，我能喝到也是三生有幸了；其二，根据我在网上收集到的信息来看，派森百一升在国内售价达到三十六元每升，而且有价无货；其三，加工厂的收购价格主要根据果子质量而定，但相对于其它地区普通经销商略低，相对于其售价则更是低无再低。另外，一个由我道听途说的消息是，忠县的NFC主要出口日本，但目前质量出现问题，一旦质量问题解决，橙汁质量达到国际标准，则不需再愁销路。基于以上几点，我的结论是：加工厂一旦解决橙汁质量问题，其利润不旦稳定，而且会超过经销商。但时，加工厂的投资、加工厂与果农的关系、加工厂与地方政府的关系是局外人难以看透的，这其中的利益分配问题更是违莫如深。
　　
　　第四，地方政府吃力不讨好。我所调查的奉节县朱衣镇、开县赵家镇和长沙镇及忠县双桂镇压的农怨相当大，且均是针对当地地方政府，朱衣镇地形状况差，每年总有一两个月干旱，山下的小河完全干涸，而当地政府不鼓励农民种近年内经济价值更高的玉米等作物，而果农由于屡次受低价伤害，基本不愿继续种柑橘，并对地方政府倡导柑橘产生怨恨。开县的长沙镇的具有悠久历史的种桔大镇，据该镇领导说，在八十年代末，该镇的红桔和广柑畅销使该镇出现多名万元户。讲到过去功绩，这位领导显然陶醉其中。但前几年该镇先是种脐橙，销路不好导致果农受损，而目前种的锦橙又没有进入丰产期，加工厂也在筹建之中，果农自然是心中有苦说不出。忠县的双桂镇农怨最大，由于该镇过去不种柑橘，在政府倡导下，种柑橘还不如以前的收入，虽然忠县政府投入大量人力、物力及财力，但从根本上改变果农的收入问题还是困难重重。从我掌握的资料来看，地方政府确实是在为民请愿，也十分地想帮助果农提高收入，但由于重重困难的阻碍，使其吃力不讨好。
　　
　　以上是我此行调查中归纳的主要问题，要解决这些问题难度确实很大，但我们不能因此困难重重而听之任之，从不同的角度对短期、中期、长期的问题及农果所遇到的产前、产中和产后的问题进行针对性解决是我们每一个农业经济学家的职责。由于此文的篇幅关系，所以本小结不作对策分析。
　　
　　写于2008年8月7日中午

呆鷹

　　宜昌市农业局：关于做好2008年柑桔促销工作的通知
　　
　　各县市区农业局：
　　
　　近几年来，全市柑桔产业在市委市政府和上级部门的领导和支持下，狠抓板块项目建设和精品果园建设，产业规模迅速扩大、产品质量明显提高，为了进一步促进柑桔产业健康发展，确保柑桔增产增收，特别是今年柑桔又获丰收，销售任务十分繁重，为了搞好柑桔促销工作，现就有关事项通知如下：
　　
　　一、认清形势，统一思想，高度重视柑桔销售工作
　　
　　今年全国柑橘生产稳中有增，预计全国增产5%，总产达到2000万吨；全省柑橘略有增产，预计增产13万吨，增幅为6%；我市今年上半年遭受了罕见的雨雪冰冻灾害，部分地区遭受冰雹袭击，但由于抗灾救灾及时、措施得力，后期气候正常，除椪柑减产外，全市柑桔总产量预计超过140万吨，比上年增加5.3万吨，大果率比上年提高20%左右。在全国、全省柑桔都增产丰收的情况下，实现我市柑桔顺利销售难度加大，同时欧盟对部分罐头企业征收高额临时反倾销税，外贸出口门槛提高，原油和粮食价格上涨，全球经济减缓等诸多因素都将对柑桔销售带来一定的影响。各地要认清今年柑桔销售的复杂形势，增强紧迫感、责任感，统一思想，加强领导，研究对策措施，全力做好柑桔促销工作，确保柑农增产增收。
　　
　　二、迅速采取有力措施，切实做好柑桔促销工作
　　
　　各县市区农业局在柑桔销售中要加强技术指导、部门联系、协调服务，及时做好情况收集和分析，努力为政府和柑农当好参谋。
　　
　　（一）做好柑桔销售技术指导。要加大柑桔销售前的技术指导，制定规范，努力提高柑橘果品质量，大力推行“适时采收，一果两剪；及时浸果，分级销售；打蜡预冷，包装增值”，要按无公害、绿色食品和有机食品的标准管理果园，增强市场竞争力。对于柑桔各品种的采收时间要提出统一要求，禁止恶性早采。柑桔加工中禁止使用染色剂、催熟剂。
　　
　　（二）做好信息收集分析发布。要积极收集分析发布柑桔产销动态、产销行情、促销经验，通过网络、广播、电视、短信、报刊、简报等多种途径，正面宣传宜昌柑桔销售形势，特别是“宜昌蜜桔”、“秭归脐橙”的良好品牌形象。
　　
　　（三）认真搞好市场开拓。各县市区要主攻两到三个主要城市作为柑桔销售的主战场，通过各种先进的营销手段推动宜昌柑桔销售。调动各方力量吸引外地客商。
　　
　　（四）加强销售服务。各地要设立热线电话，搞好销售相关服务。柑桔检疫部门要科学安排，方便办证，优惠收费，实行24小时值班。要积极协助销售企业加快办理出口果园（加工厂）的注册，协助指导销售企业填报相关申报文件，力争不影响今年的销售工作。
　　
　　三、及时通报情况，确保柑桔销售工作有条不紊
　　
　　为了全面掌握全市的柑桔销售情况，从2008年9月15日起到2009年1月30日，各地要明确专人每逢“5日、10日、15日、20日、25日、30日”上报柑桔销售进度和销售价格，简述销售动态，总结经验典型，反映分析存在的问题和不足。
　　
　　材料报送要求：
　　
　　1、请各地按时间要求将《柑桔销售进度统计表》，《柑桔销售价格统计表》以及《柑桔销售动态》用E-mail发送到市柑桔销售工作联席会议办公室邮箱。
　　
　　2、请各地于2008年9月10日前将《罐头加工企业调查表》，《出口柑桔果园（加工厂）注册情况统计表》，《柑橘销售工作领导和联络员名单》用E-mail发送到市柑桔销售工作联席会议办公室邮箱。
　　
　　3、为方便表格汇总，请各县市区用excel2003制作表格材料上报。
　　
　　联系地址：宜昌市农业局经作科
　　
　　联系人：文中华
　　
　　联系电话：6911411，6911425
　　
　　传真：6911417，6911416
　　
　　E-mail：gj828@163.com
　　
　　

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“要将富载果树”想成为历史，今年无论政府如何扶持都将无法挽回低价倾销的局面。这种局面对其他水果销售将造成的影响可想而知。砍果树的情况就要出现。违背自然规律难道人得生命是靠吃“钱”来维持的？

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市场经济是政府想管但是关不了的事，诺大一个农业产业，影响市场的因素是方方面面的，如果不置身中流砥柱是不会左右市场发展的。政府应该在制定有利果业发展的政策上，在维护市场正常秩序、体现公平竞争上，在引导群体合理、健康消费上多做一些氛围工作；政府现在做的事情应该是专业合作社要做的事情。

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行业信息，非常重要！！

希望家乡的果农都能大丰收！！

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看来现在只有加快成立正规的果业合作社是当务之急

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风了不得

信息供求只能解决少部分销量，不是根本呐。而且与国外市场没有完全对接，就国内而言，总是盲目的在发展